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访谈内容总结
时间
2003/11/2 14:00
被访谈人
赵波
被访谈人部门
黄石商业银行
职务
新下陆支行副行长
被访人联系方式
访谈人
王昱
记录人
王昱
主要内容:
保密原则介绍
Q:请介绍一下您工作的主要工作范围?
A:
94年到信用社。分管营销和保卫、内部管理协管。
营销主要是存款和贷款。存款2。6亿、贷款1。8亿。平常营销工作不知道怎么抓。如果纯粹象保险一样,我认为效果一般。整个存款去年1。5亿,实际1。3亿,去年存款规模涨了1亿。营销员作用不大。对公存款1。8亿。问题在于:
素质问题。营销员不知道怎么跑,历史原因。
行里的系统指导不足。很多营销员不知道怎么做。总存款中95%都不是营销员创造
行里进出机制不顺,应该用新人。
内部管理,制度建设基本健全,
市场开拓,做一些大户的工作重点。
Q:请介绍一下您外勤的分工情况?
A:营销员13人 ,可以减掉8人。
Q:如何考核网点?
A:安全保卫、计划生育。其他的按行里的框架。
考核营销员人均余额,但管理松懈。有人回家睡大觉。
考核按存款指标。
Q:你行的存贷情况如何?
A:存款2。6亿,贷款业务量为1。8亿。在行里排名较前
有色、东贝、纺机在本区
其中对公存款1。86亿,储蓄存款0。74亿。
Q:贷款为什么那么少?
A:主要审贷制度不合理。今年4-5月,在人民银行再贷款1个亿,很多大型国有企业正在改制,其中有个华钢已经破产,新成立一家公司叫东方管业,他们有个铸管项目。有色成立的一家公司的贷款问题。原因是银行能力有限。
根本的原因是存款涨的较好。
Q:怎么不合理
A:资金的调度和安排不是很合理。头寸管理有问题。机制灵活的优势没有充分发挥。
同时应该贷款的综合效益问题需要一些具体的指标来体现,贷款直接责任人都是需要与这些考核指标挂钩。
Q:对于直接下属的考核?
A:积极主动性比较好,工作态度还好。
铁山支行的问题较多
Q:为什么?
A:铁山网点的形象较差,业务和管理都很差。铁山的环境较差,交通不便,很穷,以前很好。
商业银行的业务和其他银行比相对较差,商业银行的储蓄额上不来是由于品牌原因。实力和别人无法比,金融产品少,各方面人才缺乏。
Q:您的收入水平怎么样?
A: 7000-8000千多。我认为我拿得问心无愧。
Q:你的压力大吗?
A:压力很大,工作很多。
随时有危机感。
Q:其他有什么问题?
A:和市行的部门的办事效率低,沟通不畅。正常的业务交流不是很正常,平时工作的支持一般,和私人关系有关。如果有矛盾,就会有有意的刁难。如,贷审会上。年底匿名评议。
贷款审查问题较多。集体负责制下的无人负责制,决策应该由风险控制部门。对大型的项目请专家评议。目前凭感觉的较多。
没有长期的战略。批发业务。
主要发现:
职能部门效率问题
贷款审查问题
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