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讲师简介
刘爱侠 老师
IBMG国际商业管理集团高级营采讲师
、咨询师，16年零售行业经验，先后
在区域龙头连锁零售企业担任业务副
总、总经理等职务，实操经验非常丰
富，对公司治理、团队建设及门店的
营运管理、采购管理有着丰富的经验
，善于把成功企业的先进经验与本土
企业有机结合。
订货和库存如何影响销售和利润
1. 订货对销售的影响？
2. 库存对销售影响？
3. 订货与库存对毛利影响？
4. 新品、季节性商品对销售、毛利影响？
今日主题
一. 库存管理基本概念
二. 订货公式运用、控制A 类商品缺失
三. 通过库存分析持续商品汰换管
四. 新品、季节性商品的销售毛利
今日主题
一. 库存管理基本概念
二. 订货公式运用、控制A 类商品缺失
三. 通过库存分析持续商品汰换管
四. 新品、季节性商品与销售毛利
一、库存管理的基本概念
存货平衡
在一个有限的空间里，用有限的投资，
使商品品种、商品的数量和服务达到
一个最佳平衡点。
※保持最佳库存：在不缺货的前提下，保持最小库存
表现：加快周转\释放资金\减少损耗\减少人力\优化陈列
缺货：缺货是生意的杀手 库存大：周转慢则综合成本高
一、库存管理的基本概念
库存
Inventory = $?
连锁超市的大量现金来源于库存的销售
国外连锁超市的赢利概念
商品毛利 - 可控及不可控
费用
营业外收 - 其它收
现金流资金利润- 50%的净利来源
一、库存管理的基本概念
造成库存问题并影响销售的主要原因
一、库存管理的基本概念
库存周转天数的定义
平均库存成本金额
库存周转天数= X 周期天数
销售成本金额
期初成本+期末成本
平均库存成本金额=
2
一、库存管理的基本概念
更准确的库存天数计算
28天平均库存成本金额
库存周转天数= X 28 天
28天销售成本金额
期初成本+期末成本
28天平均库存成本金额=
2
一、库存管理的基本概念
1、某门店上月库存成本460万，本月库存成本426
万，本 月销售成本430万，请计算该门店的库存周转
天数。
2、某门店上
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