企业战略决策定位的三大关键点(职场经验).docVIP

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 企业战略决策定位的三大关键点 ( 职场经验 ) 定位这个词是由美国营销大师阿尔 - 里斯和杰克 - 特劳特提出后而流行的， 如今它已成为商业界使用 最广泛的战略术语之一。然而， 定位在实际中的应用并不如人意。廓清对定位的错误认识， 对眼下 正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。 定位的三种理论 目前最具影响力的定位理论有三种。 一般人们所熟悉的是科特勒提出的 STP战略营销模式， 即市场细分 (Segmentation) 、目标市场选择 (Targeting) 和定位 (Positioning) 。这种定位理念是把市场细分作为基础， 往往着眼于现有市场的竞争，导致定位效果不彰。对此，科特勒在其 2003 年出版的《水平营销》中也指出，这种营销策略日渐开始暴露出其不足之处， 已不再能引领我们重现往日的辉煌， 因而需要突破传统思维， 进行 水平营销。 问题是，科特勒提出的水平营销仅仅是一种运用横向思维进行创新的方法， 严格说来算不上一种新的营销理念，实际上，在其 2006 年新出的《营销管理》第 12 版中，科特勒仍在强调：所有的营销战略都是建立在 STP的基础上的。 可见，传统营销仍然没有改变把定位嫁接在 STP这种过时模式上的本质。 第二种关于定位的理论是迈克尔 - 波特提出的竞争战略理论。有日本战略之父之称