小米科技公司的供应链科学管理策略分析.docVIP

小米科技企业供给链管理策略分析 学 院 管理学院 专业班级 电子商务1班 年 级 20XX级 学 号 XXXXXXXXXXXX 学生姓名 XXXXXXX 指导老师 XXXXXXX 20XX年12月 1．企业背景和供给链现实状况 小米科技，全称为北京小米科技有限责任企业，简称小米，是 \o 中国 中国一家 \o 行动终端 行动通讯终端装置研制和 \o 软件开发 软件开发企业，于20XX年4月6日成立。雷军是小米现任首席实施官兼创始人。20XX年，完成A轮融资4100万美元，并在以后迎来数轮融资。20XX年，公布第一款产品“小米手机”。20XX年，小米成为中国前三大智能手机厂商之一和全球最大智能手机厂商之一。现在旗下拥有产品和服务有：小米手机、红米手机、电视和盒子、米家、MIUI等。 小米供给链现实状况 预售模式供给链：小米产品供给生产外包给制造企业（富士康等），经过互联网预售直销渠道销售产品给用户。而经过了预售，所需要生产产品型号、产量、交付时间全部是确定，开启生产资金也能立即到位，小米对供给链掌控相对主动和简单。 2．供给链分析 小米科技在供给链中属于关键企业，专注于设计研发、用户体验和销售，和传统意义手机企业定位不一样，小米定位互联网企业，以互联网模式生产高性价比手机。本身没有产能，和互联网企业类似将制造外包给原始设计制造商，先集中向供给商采购产品零部件再交由制造商代工，避免了代工厂和供给商中间步骤，把握住自己采购权。 在这么互联网模式下，小米供给链实施拉动式策略，实现关键原因在于能否实现快速信息传输，缩短提前期。从时间维度来分析其供给链战略以下表所表示，能够分成两部分时间。从左到右：产品需求估计到接收用户订单再到产品送达用户时间维度；从上到下：新产品构思研发到导入生产时间维度。引用Levi见解，从左到右对应企业供给链，从上到下对应是企业开发链。以小米手机为例，开发链反应每一代新手机从早期设计、粉丝用户体验、量产设计一直到新产品公布时间。而供给链反应小米满足订单用户需求反应快慢程度。 计划设计 产品结构 自制/外购决议 供给商早期参与 寻求供给商 战略合作伙伴关系 供给商选择 供给协议 供给 生产 配送 出售 表1 从时间维度分析供给链战略 从小米手机供给链模式，能够分析这种模式对企业供给链战略关键影响包含多个关键方面。 对产品需求影响 在电子商务环境下，产品需求完全由用户订单拉动，所以对于用户订单信息正确立即处理，能够极大降低需求不确定带来影响。小米能够做到经过每一周销售量、预约量，和其它互联网指数做正确估计。采取类似戴尔直销模式（按需定制），大大减弱了因为多级分销商带来牛鞭效应，估计比较正确。而采取网上C2B预售模式，能够集约化用户需求，拿到订单再组织生产，从而最大程度降低产品需求不确定性。 对交付时间影响 对于导入期新产品而言，供给链战略制胜原因在于开发链，最小化开发链是供给链战略关键目标。小米手机研发过程中紧密和上游关键供给商合作共同开发，如参与英伟达和高通芯片开发，从而较早以较低价取得量产芯片。将最终用户带入研发链，体验和反馈其工程样机，将供给链和开发链紧密结合起来，立即向市场推出量产手机。当产品进入成长久和成熟期后，供给链制胜原因在于供给链，在平衡成本效益基础上最小化供给链。具体到供给链采购、生产、配送等步骤，这对于提前期控制显得尤为关键。 对库存影响 库存关键目标是应对供需不确定性，在电子商务环境下，供给链绩效反应在库存量极小化，库存成本缩减。小米库存关键有两类，一是产成品库存，二是零配件库存。因为做到网络预售和直销模式，小米产成品库存相比传统手机厂商小得多，实施是“零库存”战略，其库存周期大约为10天，当周生产量即是下周销售量，库存周转率高。对于零配件库存，小米是基于正确估计，通知零配件供给商为制造商供给零配件，从而控制库存水平，防比呆料产生。 基于上面分析，小米预售模式下供给链有着三个特点：a)先亏损后盈利、b)零仓储成本、c)资金周转率超高。 传统厂商预售模式会把定价定得很高，以此来确保收益。不过伴随产品周期发展，价格和成本逐步趋于一致时，这款手机销售也就走到了尽头。而小米却在确保质量和性能基础上，经过惊人低价赚足眼球并形成规模效应。规模效应下成本曲线向下倾斜，产品生命周期延长，薄利多销，从而赚取更多利润。 C2B预售模式，实现了零库存。小米销售全部是以库存量来进行，而库存量完全基于上周生产量。生产产品在一周之内就销售完了。没有库存积压，销量高时仓储成本靠近于零。 依据线上预售量生产产品，在收到货款后才下达生产目标。企业由此便能实现快速资金运转，不易