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芜湖市承路 建设机械制造 营 销 管 理 方 案 （草拟） 芜 湖 市 承 路 建 设 机 械 制 造 有 限 公 司 wuhushichenglujianshejixiezhizaoyouxiangongsi Add: 芜湖市大桥经济开发区 TeI: 0553—8820XX1 88020XX(To) 网址： 芜湖市承路建设机械制造 营销管理方案 序言 芜湖承路建设机械制造成立于20XX年4月，坐落在风光秀丽繁昌县高安镇，是一家以生产施工升降机、施工电梯为主，标准配件为辅，集设计、开发、生产、销售、服务于一体制造型企业。 企业下设生产部、市场部、技术部、研发部、财务部等相关部门。已经过国家相关部门验收，而且经过ISO9001:20XX 国际质量认证。 企业以专业队伍、严谨管理、超卓设备，着力打造承路品牌，坚持用企业文化提升企业关键竞争力，使企业在发展中树立起良好社会形象。“行远必自迩、追求无止境”。“承路人将一如既往奋进不息，为建设美好新家园奉献自己力量！ 芜湖市承路建设机械制造是中国建筑设备工程塔机和工程升降机生产企业，拥有最优异设备，含有完善检验和检测系统，有专业科技和销售队伍和强大营销服务网络，能愈加好为用户所想，提供优质各类工程升降机和工程塔机产品。良好企业信誉、优异产品质量、可靠技术保障、完善售后服务，本企业愿和社会各界携手合作，不停提升愈加优越产品和服务。 营销方案 1．策划目标 为承路企业生产建筑工程设备产品进行市场推广，提升销售，提升市场拥有率，确立企业品牌形像。从而扩大企业规格，提升企业利润。依据这一长久目标对企业新市场发展作出计划，策划企业宏伟蓝图，实现长远发展。 1）利用各地租赁企业在当地人脉优势进行攻势，提升市场著名度，突出产品定位，突出产品特色； 2）以产品关键消费群体为代表营销关键，采取区域化和差异化营销策略； 3）建立起点、面结合销售渠道，采取销售员和代理商相结合营销模式，不停拓宽销售区域。 4）针对用户销售网点，给销售支持，或依据其年销量，给不一样百分比返利点数支持或拿底价做。 2.市场营销分析 1）、宏观环境分析 行业生产规模增加较快，优势企业加速扩张，产业愈加向著名品牌集中。这么大环境对于企业发展提出挑战。 因为国际上金融危机发生，对中国经济产生了一定冲击，但对房地产市场影响不大。而且现在工程机市场是供大于求，所以其市场销售前景更为乐观。 纵观中国市场，硝烟战起，谈起价位市场，就我企业价位而定，东北工程机价位中等，山东工程机价位偏低，江浙一带离我们较近，比如：江苏振兴，浙江虎霸、徐州徐工，其三家价位全部为偏上，湖南三益，中联中科等等，全部是偏上，安徽以安徽建机为代表，其价位也在本企业之上，但其能在安徽销售年1000台以上，说明还是有竞争力企业，其它几家年销售均在200台左右，而本企业新厂房建立，会在市场交货竞争中达成满意度。 　2）、企业内部分析： 企业产品价格有效多个档次，利于针对市各个不一样市场进行开展不一样营销策略。企业销售目标5000台定在目标明确，能够有效进行目标划分，提升销售人员完成目标信心。利润目标清楚，合理价格及费用控制就可达成20以上利润目标（暂先考虑） 今年因为企业新厂房开建，6月份之前订单全部已排满，根据企业对市场部今年年计划200台任务，在必需完成前提下，达成500台销售目标考虑。为明后2年市场运作打开一条成功之路。所以说，明年才是我们大战市场准备，明年市场估计为500台保底，1500台为20XX年年目标，20XX年年销售保底1500台到20XX台，努力争取达5000台，使企业能够快速转型做准备。 企业产品影响力大，对于潜在目标市场靠近性比较强，能够在销售过程中形成新用户群体，比如房地产租赁、承建建筑企业等等。 企业市场拥有率和发展规模有待突破，行业内部竞争猛烈，来自各地域竞争压力，现在市场竞争对产品差异化提出更高要求，产品个性化是行业远离战火武器，产品个性化空间很大。企业科技研发处于前沿阵地，使企业产品脱颖而出。 3.营销策划 A、市场策略 　　1）主动扩大品牌当地、中国市场著名度。 对中国市场进行分析，选择部份消费能力强，影响力大大中城市作突破点，和当地行业人员合作，突破空白区域，或以本企业当地芜湖市为突破口，形成扇形向周围市场辐射，成功定位本企业企业品牌。 　　2）短期销售目标是扩大市场拥有率，长久销售目标为追求利润。 现在是行业争夺市场关键阶段，应该以主动市场导向战略，形成著名品牌效应，并以品牌为依靠，形成强势企业内在品牌扩张力。拥有了强大市场份额，那么利润自然巨大。 B、市场细分 有针正确对市场种类，类型进行细分，如此能够尽可能靠近和目标市场，靠近消费者。提议在进入市场前进