销售目标专题计划.docxVIP

销售业绩目标及分解 依据XXXX企业年经营产品和市场定位调整，预定本财年销售业绩目标为1亿元人民币，并确保8000万元销售收入，具体业绩目标分解以下： 1、网络产品分销部：目标8000万，确保6120万。 ◆ 沈阳平台：3000万； ◆ 哈尔滨平台：20XX万； ◆ 大连平台：1120万。 2、大用户部：目标1000万，确保800万。 ◆ XXX：300万； ◆ XXX：250万； ◆ XXX：250万。 3、应用软件事业部：确保目标450万 ◆ 辽东地域：165万； ◆ 辽西地域：165万； ◆ 大连地域：120万元。 4、应用方案服务事业部：确保目标15万 5、其它拟开发产品或业务：735万。 一、计划概要 本计划关键内容为XXXXXXXX 20XX年销售部工作思绪、工作内容、时间安排等。 本计划目标在于强化销售工作日常管理，提升销售计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推进企业战略完成和年度经营目标实现。 二、计划依据 本计划依据企业产品经理战略目标、销售部人员和管理现实状况、市场需求和竞争实际情况制订。 销售部现实状况分析以下： 1)没有推销意识，更多负担是用户服务任务 2)工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3)销售竞争力弱，未形成良好销售局面 4)人员销售能力低下，且水平参差不齐 5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需深入提升 6)人员贮备不足，和企业计划不匹配 7)职员成长机制未形成，新职员培训缺乏，日常知识积累缺乏 8)日常工作松懈，部分时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右) 9)销售考评没达成预期效果，部分指标应付成份居多 三、销售工作策略、方针和关键 为确保销售工作含有明确行动方向，销售部特制订了对应策略和方针，用以指导整年销售工作开展。 1、销售部门工作策略： 要事为先，步步为营;优势合作，机制推进。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先处理现在销售工作中最关键、最紧急事情; 步步为营：在处理关键问题同时，充足考虑到企业战略计划，在处理现在迫在眉睫问题同时，做好长远计划和安排，做到有计划层层推进。 优势合作：充足发挥每个销售人员能力，利用每个销售人员能力优势为团体做贡献; 机制推进：逐步建立处理问题和日常工作常态机制，经过机制推进能力养成、管理改善和绩效提升。 2、工作方针： 以提升销售人员综合能力为基础，逐步形成销售工作常态机制，并最终提升销售人员和部门工作绩效。 以提升销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为关键 以提升工作绩效为目标 3、工作关键 1)、计划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2)、强化销售计划和策略能力：重视销售策略性，和销售针对性(我们每接一单全部需要策略)。 3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提升职员销售主动性和效率 4)、完善激励和考评：针对性提供职员考评 5)、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部人员全部需要加紧完善自己 四、销售工作目标 依据市场竞争情况，结合企业产品经理制，销售部制订出今年销售目标。并以此作为日常销售工作依据。 五、销售技能培训 1、 学习时间 每七天一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 天天中午打球培养两个部门之间竞争意识。 六、个人营业额。 月份 营业额 信息量 用户量 一月 一万 XX万 10 二月 二万 XX万 12 三月 三万 XX万 15 四月 四万 做一个书生商友信息量达成XX万 18 五月 五万 XX万 18 六月 五万 XX万 18 七月 五万 XX万 18 八月 六万 XX万 18 九月 七万 XX万 18 十月 八万 XX万 18 十一月 五万 XX万 18 十二月 三万 XX万 18 操??作 市场学习 培养销售人员搜集市场、竞争对手信息，并专员汇总针对关键市场信息进行针对性培训培训和分析（最关键还是要熟悉市场，不要边市场上面有什么料全部不知道。） 产品学习 由销售经理依据产品物性表进行分析（最关键还是要让大家知道物性表怎么看）。 技能培训 每七天安排1次培训，每次时间不定，培训完成后考评存档。 自我学习 每个月安排一个学习专题，由销售人员自行寻求对应书籍、网页自我学习，并提交一份 学习心得和大家一起分享。 机会成长 日常会议中依据实际情况讨论；针对商机进行销售策略讨论和跟进； 成长 档案 针对每个销售人员建立系统学习档案；销售人员自我制订针对性 学习计划并跟踪； 六、销售策划 销售是一个系统工程，需要不停强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。 1、日常销售策略：商机优先，策略跟进 商机优先：用户沟通中以用户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机跟进和联络