寿险营销管理的六大理念文字版.pptVIP

寿险营销管理的六大理念 【第 2 页】 目录 一、导论 二、寿险营销管理的六大理念 三、结论 【第 3 页】 导论 “ 管理者成功的首要因素并不是专业知识和 业务技能，而是是否具备 正确的管理理念 。” —— 美国管理学家 杰弗里 · 科尔 【第 4 页】 生态环境 企业和团队文化 产品运作 目标管理 组织 发展 制度管理 基础管理 上升力 止动力是 寿险营销管理理念的思考 寿 险 营 销 的 系 统 管 理 【第 5 页】 寿 险营销管理需要具 备哪些正确的理念？ 【第 6 页】 寿险营销管理的 ? 寿险营销管理是 文化管理 ? 寿险营销管理是 制度管理 ? 寿险营销管理是 目标管理 ? 寿险营销管理是 节奏管理 ? 寿险营销管理是 基础管理 ? 寿险营销管理是 系统管理 【第 7 页】 生态环境 企业和团队文化 产品运作 目标管理 组织 发展 制度管理 基础管理 上升力 止动力是 寿险营销管理理念的思考 寿 险 营 销 的 系 统 管 理 【第 8 页】 一、寿险营销管理是文化管理 ? 文化管理的功能 ? 新华的文化理念 ? 营业部文化管理的核心 【第 9 页】 （一）文化管理的功能 ? 企业文化：共同的信念、价值和行为准则。 ? 文化管理的功能： ① 吸引人、感召人、凝聚人； ② 促使成员主动、积极、协作、共同努 力达成组织绩效； ③ 培育更多的优秀人才脱颖而出。 【第 10 页】 （二）新华的文化理念 ? 营销文化 是新华企业文化的有机组成部分 ? 师承文化 是新华营销文化的核心理念 【第 11 页】 （三）营业部文化管理的核心 —— 具体内容： ? 建立明确而令人振奋的目标和卓越的工作标准 ? 倡导共同的价值观和团队愿景 ? 创造激动人心的环境，建立积极的心态 ? 建立团队合作和有效的执行氛围 【第 12 页】 二、寿险营销管理是制度管理 分粥 故事 的 【第 13 页】 一个制度影响到整个企 业。一个国家、社会、企业 的动作，其实完全靠制度， 而这个制度体现在管理上。 —— 余世维 【第 14 页】 生态环境 企业和团队文化 产品运作 目标管理 组织 发展 制度管理 基础管理 上升力 止动力是 寿险营销管理理念的思考 寿 险 营 销 的 系 统 管 理 【第 15 页】 ? 制度管理必须要有阶段性 ? 制度管理必须要有标准 ? 制度管理必须要有持续性 ? 制度管理必须“软着陆” ? 基本法是寿险营销管理的基本制度 【第 16 页】 （一）制度管理必须 要有阶段性 制度并不是越多越好、越全面越 好，而是要与队伍发展的阶段和现状 相结合，进行有效的制度管理。 【第 17 页】 （二）制度管理必须 要有标准 公开 公平 公正 【第 18 页】 （三）制度管理必须 要有持续性 制度管理是一个长期性工 作，必须持续贯彻并做好执行的每个阶段。 导入期、试行期、全面推动期、巩固期 【第 19 页】 （四）制度管理必须 “软着陆” 制度管理绝非简单的行政管理， 而是通过合适的办法把制度推广。 氛围营造、典范树立 …… 【第 20 页】 （五） 基本法 是寿险营销管理的基本制度 制度的制定和执行 不能违背 基本法 【第 21 页】 三、寿险营销管理是基础管理 ? 什么是寿险营销的基础管理？ ? 基础管理的重要性 ? 如何处理好基础管理与营销运 作的关系？ 【第 22 页】 生态环境 企业和团队文化 产品运作 目标管理 组织 发展 制度管理 基础管理 上升力 止动力是 寿险营销管理理念的思考 寿 险 营 销 的 系 统 管 理 【第 23 页】 （一）什么是寿险营销的基础管理？ 基础管理 明确了寿险营销管理的基本动作 建立了标准和规范化流程 是专业化团队可持续性经营的保障 ? 差勤管理 ? 活动量管理 ? 早夕会经营 的 【第 24 页】 （二）基础管理的重要性 重 要 性 ? 基础管理是营销活动的经营管理的平台 ? 基础管理是构筑稳定业绩的平台 ? 基础管理是团队可持续发展的平台 【第 25 页】 （三）如何处理好基础管理与营销运作的关系？ …………… 相辅相成 相互促进 基础管理是决定 营销运作成败的 前提保证 营销运作可以 有效夯实 团队 的基础管理 【第 26 页】 四、寿险营销管理是节奏管理 1. 寿险营销需要鲜明的节奏 2. 团队经营节奏与公司保持一 致能带来什么好处？ 【第 27 页】 （一）寿险营销需要鲜明的节奏 行 业 特 色 ? 人力密集型行业，人力平台 决定业绩平台 ? 通过产品的推动，扩大市场 ? 销售过程需要不断积累客户 寿险营销在不同的阶段有不同的工作主题， 决定了寿险营销要有 鲜明的节奏 【第 28 页】 （二）团队经营节奏与公司保持一致能带来什么 ? 跟公司保持同一步调同一方向 —— 做正确的事比把事情