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振业城一期 中期营销报告 叠加别墅 7600 元 / 平米 复式别墅 7200 元 / 平米 今年实现 商业街 17000 元 / 平米 目标展望 后期均价目标 Townhouse 12000 元 / 平米 双拼别墅 15000 元 / 平米 商业街 18000 元 / 平米 复式别墅 8000 元 / 平米 Townhouse 10500 元 / 平米 明年实现 振业城一期 中期营销报告 回 顾 与 总 结 报告思路 目标展望 品牌提升 首批剩余单位营销策略 附件 实现目标的营销策略 振业城一期 中期营销报告 1 、发展商品牌带动项目 2 、产品创新，切入市场空白点，走中式住宅的差异化路线； 3 、推广： 骨子里的中国 · 高举原创中式住宅的旗子，主打传统文化牌 · 利用展会提前进行形象展示，媒体新闻报道； · 利用万科会客户资源，积累大批的诚意客户 1 、以瑞士圣莫丽斯小镇为蓝本， 2 、推广： 香蜜湖上游，天赋美宅 春交会神秘出场， 4 月 26 日圣莫利斯产品发布会，签约世界 500 强 7 月 27 日圣莫丽斯之夜 —— 来自瑞士的问候 实现目标的营销策略 特色豪宅项目推广策略的梳理 第五园 圣莫丽斯 振业城一期 中期营销报告 香蜜湖 1 号 1 、推广： 树立项目高端形象 2 、营销活动： 7 月 30 日，在五洲宾馆举行产品鉴赏酒会暨新闻发布会。 香蜜湖 1 号将于五洲宾馆 B 座黄海厅设立尊贵客户接待处，接 受预约登记 请香港渣打银行专家，在地王大厦举办投资理财讲座 1 、推广： 主打城市别墅，以活动营销等小众推广为主 2 、营销活动： 举行了相当多带古色古香的活动，如“岭南画展”。 2005 年香港青年工业家协会高尔夫球精英赛颁奖晚会” 举行名车车友会 实现目标的营销策略 特色豪宅项目推广策略的梳理 城市山谷 振业城一期 中期营销报告 尊地对振业城项目的全程把控 实现目标的营销策略 项目总体营销策略 忠诚阶段 [ 千 座 院 落 一 座 城 ] 认知阶段 存在阶段 优势阶段 [ 振 业 城 一 小 步 ? townhouse 一 大 步 ] 目前我们所处的阶段 此阶段完成 振业城一期 中期营销报告 现阶段需达到的目的 —— 提高客户到访量 赋予产品独特的价值 树立人文理念 唯美 院落 尊贵 “ 每个人都有住别墅的梦想” “ 人口密度最小的大城” 大气 “ 一个阶层的诞生 —— HOUSE 阶层” 实现目标的营销策略 一、推广策略 振业城一期 中期营销报告 关内外宣传应有不同 侧重点！ 关外： 大规模、大社区，纯粹的别墅生活。 —— “ 科技 · 生态 Townhouse 大城 ” “南中国首席 Townhouse 大城” 实现目标的营销策略 一、推广策略 关内： 未来的交通配套、未来的发展潜力、高性价比 —— “ 一步到位的选择，只需多花十分钟” 振业城一期 中期营销报告 9 月 28 复式别墅 （观景美墅 ) 商业街公寓 产品线 组团线 叠加别墅 D 组团 （掬水美墅） 商业街组团 E 组团（兰溪 美墅） 事件线 秋交会 10 月 15 11 月 19 11 月 26 商业街 12 月 2 注：红色框中的内容是目前急待启动的工作 储客 销售 C/D/F 剩余单位加 推 11 月 1 H 组团 （湖居美 墅） 实现目标的营销策略 二、推售策略 推售主线 认筹 销售 振业城一期 中期营销报告 10 月 11 月 12 月 秋交会及 十一活动 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周 掬水美墅 （Ｄ组团） 情景生活秀 观景美墅（复式） 样板房开放 公寓开盘 商业街开售 兰溪美墅（ E 组团）开放 一周 E 组团储客 实现目标的营销策略 重大时间节点的整合 二、推售策略 振业城一期 中期营销报告 1 、掬水美墅（ D 组团）推售配合工作 1 、现场工程配合：园林、叠加样板 房完成 2 、包装配合：导视、窗帘、太阳伞、 休闲椅、情景房的绿 化 3 、活动配合：叠 House 情景生活秀 泊车位比赛 4 、广告配合：报版 “叠 House ，生活 ? 梦想 ? 舞台” 5 、小众客户资源：老业主 登记客户 东湖医院 珠宝行会 6 、其他配合：直邮、路牌、网络 实现目标的营销策略 二、推售策略 D 组团 振业城一期 中期营销报告 D 组团封闭区 叠加样板房 参观线路 活动游戏区 实现目标的营销策略 D 组团 2 、掬水美墅（ D 组团）展示范围和看楼线路 二、推售策略 振业城一期 中期营销报告 1 、现场工程配合： E 组团园林、复式 别 墅样板房，科技环 保展示区 2 、包装配合：导视、环保展示墙 3 、活动配合：节能示范区体验活动 青少年环保工艺作品展 生态节能宣传周 4 、广告配合：报版 “节能示范社区等你亲