国际贸易实务：第七章 国际货款支付.pptVIP

* * 国际贸易实务 * 解决方案----信用证项下叙做福费廷 A公司以远期付款条件赢得了客户，且无需占用其授信额度； 提前结汇、退税、办理核销； 同时规避了信用风险，国家风险及汇率风险等远期收汇项下的风险。 国际贸易实务 * （三）出口保理和福费廷业务比较 相同点： 与贸易融资相关的金融产品 对应收帐的购买 固定利率融资 出口商将风险转嫁保理商或包买商 国际贸易实务 * 不同点 福费廷forfaiting 购买的为可流通凭证 100%货款融资 180天以上中期融资 可有选择性地叙作 信用证结算方式 无追索权 出口保理factoring 不可流通应收帐 约80%货款融资 180天以内短期融资 出售所有合格应收帐 O/A或D/A方式 有/无追索权 国际贸易实务 * 第五节 不同结算方式的选择 一、总结：结算方式的优缺点 出口方 支付方式 进口方 利 弊 利 弊 先收款 风险小或无 Cash in Advance 先付款 货物风险大 先发货 收款风险大 Open Account 先收货 风险小或无 银行保管单据 买方商业风险 Doc. Collection 货到付款 风险较小 银行付款承诺 单证风险 Doc. Letter of Credit 货到付款 单据和货物不对称风险 国际贸易实务 * 二、不同结算方式选择的影响因素 1、客户信用 信用一般：跟单信用证方式 信用较好：付款交单（D/P）方式 企业内部之间：承兑交单（D/A）方式 2、经营意图 产品畅销：跟单信用证 产品滞销：托收方式 国际贸易实务 * 3、贸易术语：卖方要控制货物的所有权。 （1） C组术语(CIF、CFR、CIP、CPT)属于象征性交货，卖方交货与买方收货不同时发生。卖方可通过单据控制货物所有权，可选择D/P方式。 （2） FOB、FCA虽也凭单交货、付款。但因货物已交给买方指定船只或承运人，卖方很难通过银行控制货物，故不宜采用托收。 国际贸易实务 * DDU DDP 出口商货权转移后的一些问题: 货权转移后并非立即收款； 买方没办理足额海上或其它运输保险； 买方自身的商业风险； 托收行或开证行的不审慎； 买方所在地的国家风险； 。。。。。。 Ex Works 货物风险转移给买方 FOB CFR CIF 信用证条款：再议FOB和CIF 出口方（中国） 进口方（海外） 海关（海外） 货物风险转移给买方 货物流 资金流 进口商资金转移后的一些问题: 货权没有彻底转移（开证行或买方）； 出口商办理的海上或其它运输保险不充分； 货物有缺陷（暇疵）； 偿付行安排不规范； 。。。。。。 国际贸易实务 * 4、运输单据：单据代表物权的象征，无单不能提货（提单）。 1、 海运提单、可转让的多式联运单据是物权凭证，在交付给进口人前，尚可凭以控制货物，故适宜L/C与托收方式结算货款。 2、 而通过航空、铁路、邮政运输时，航空运单、铁路运单、邮包收据不代表货物所有权，提货时无须提交此类单据，出口人不能凭以控制货物，故不宜做托收。 国际贸易实务 * 三、不同结算方式的结合使用 信用证与汇付结合 余款用汇付结算(特别是散装商品)。 定金（汇付）＋信用证结算 跟单托收与预付押金结合 预付款＋托收 信用证与托收结合 O/A 、D/A与国际保理结合 国际贸易实务 * 1、信用证与汇付相结合 出口贸易中信用证与汇付结合使用，是指一笔出口合同金额的一部分由信用证支付，另一部分通过汇付（一般采用电汇，即T/T）支付。 在中东客户中是使用较为广泛， 因为对方进口关税率比较高。 30%为L/C，70%为T/T，是普遍的做法。 余款用汇付结算(特别是散装商品)。 国际贸易实务 * 2、付款交单与汇付相结合 合同中规定的支付方式为买方签订合同后先预付Y%的订金，剩余X%采用付款交单（D/P）方式。 买方已支付20-30%的订金，一般不会拒付托收项下的货款，否则，订金将无法收回。 卖方的收汇风险将大大降低，即使买方拒付，仍可以将货物返运回国，订金将用于支付往返运费。 对大型设备、成套机械及大型交通工具的成交时，可采用上述支付方式。 国际贸易实务 * 3、托收与信用证相结合 即部分货款采用信用证支付，部分采用跟单托收支付。 签发两张汇票，一张光票，一张为跟单汇票。 是光票信用证还是跟单信用证？ 是光票托收还是跟单托收？ 须付清发票全额，才予交单（托收）。 减少开证申请人的押金及其他费用。 思考题：实际业务中有哪些影响因素？ 国际贸易实务 * 4、O/A 、D/A与国际保理结合 对于收汇风险最大O/A或D/A，卖方可以通过办理国际保理与出口信用保险来降低收汇风险。出口企业如果办理了国际保理，在一定程度上起到了保障收汇安全、加强应收帐款管理、加速资金周转的积极作用。 国际贸易