教培机构招生方案.docxVIP

招生方案 三种手段、四种策划，开启招生工作 三种手段：定点扫楼、短信陌拜、微信上门 四种策划：续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会、中考承诺 班。 策划一：现有学员续班扩科转介绍 1.?操作方法： 教务教学沟通会，最好立刻就开 制定“回执通知单”，适度放弃某些学员 面谈和电话交替用，与家长沟通，争取在元旦前完成续班。 2.单科课程衔接话术： 回顾： xx?妈妈，你好，这里是**英语，您孩子今年四年级，这学期已经学完 了?xx?英语第一册，已经达到五年级（下）的水平。 目标： 下学期?16?次课，我们将学第二册，背下?553?个单词，达到初一水平。 危机感激发： 北京重点初中，英语必须要达到初三水平，才能确保可以通过考试， 所以您的孩子最好要超前学习。否则，升学上英语成绩可能会拖后 腿...... 3.多科学校扩科策划： 不要降价，多送课时！ 赠送其他课程期末复习课时（用来扩课） 赠送寒假免费短期活动课 欢迎带同学来一起上课（转介绍） 保成绩，是关键，可退费，是秘诀 4.?后续：寒假课程设置 与春季班连报 最好是娱乐性的课程一口才（钢笔字免费课很好，不要在寒假开） 作文英语开?4?天的活动课 策划二：免费课招生 1.操作方法： 100?元学?6?次课，送拉杆书包 150?元学?2?门，送拉杆书包 适合三四县城市，不适合一二线城市 拉杆书包的价位可以在淘宝上选择?30?元/50?