正略钧策-用友软件—大客户销售人员奖金计提考核办法(三).docxVIP

大客户部绩效考核办法 一、 任务目标及分解 大客户部承担公司 B类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标。 二、 考核原则 1、 客户经理承担个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款收入计提奖金。 2、 销售人员如果季度实际完成任务额低于基数， 与基数部分的差额需用下季度实际完 成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额； 如果考核期实际完成任务额 高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。 年终按实际完成任务情况结 算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成任务额高于年度任务目标， 一并计提超额 奖金。 3、 销售人员实现的实施收入不能低于合同总价的 30% 4、 未进入销售漏斗的项目不计业绩，也不计提奖金。 5、 各销售主体针对客户进行联合销售，按照谁主做谁负责、谁多受益的原则；由政府 及行业大客户部总签的合同（烟草除外） ，而客户在地方分公司的某个区域，若由前者 收款，则销售收入部分前者得 70%后者得30%若后者收款，则销售收入部分前者得 30%后者得70%由分公司实现的跨分公司所在区域的总签合同，上述分配同样适合。 项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接提供者。 6、 一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。 7、 增模块、加站点由销售人员完成，所产生的服务收入的按一半计奖。数据转换收入 不计奖，也不计业绩。 三、 奖金计提办法 季度大客户销售人员实际奖金 =计提奖金X （70%+ 30%X KPI奖金系数） 1、 大客户销售人员计提奖金 计提奖金按销售收入在任务目标内全额累进计提， 全年超任务目标部分差额累进计 提。未完成基数时，提成率为 1.424%,完成基数但未完成任务目标时，计提比率调整 为7.12%，全年超任务目标以上部分的提成率为 9,968%。 2、 大客户销售人员所完成的任务额中， 单产超过5万以上的金额合计在总完成金额的 40%以上，且完成基数者，全额按 7.12%计提奖金；如果没有达到 40%者，则单产5 万以上金额按7.12%计提奖金，单产5万以下金额按5%十提奖金。 任务完成情况X,单产 5万以上的金额合计Y X＜基数 基数〈XV目标 X＞目标 YX*50% YA X*50% YX*50% Y X*50% 计提奖金 X*1.424% Y*7.12%+ （X- Y）*5% X*7.12% Y*7.12%+（目标-Y）*5% +（X-目标）* 9.968% （X-目标）* 9.968%+ 目标*7.12% 3、 服务收入、培训收入、配套用品收入统一规定为回款额的 5% 4、 数据库：100元/套，按照费用报销。 5、 KPI得分由部门经理负责打分，销售总监审定。人行部监督核实。 6、 按全年任务额的8%十算应收帐款许可额度，超过 8滋上者，按超过额的 1%拄工资 中扣除。 大客户部IJ KPI考核.xls 大客户销售人员奖金计提考核表 .xls 赠送：一份《国际商业合同》 国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无:国籍： 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无:国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口: 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用信用证：买方收到卖方交货通知,应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收