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售前顾问奖金计提考核办法 一、 任务目标及分解 售前顾问团队支持公司区域/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标 二、 考核原则 1、 售前顾问对公司销售立项项目进行支持； 产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、 销售费用等其他费用后收入。 2、 售前顾问工作量包括支持但未落单的项目， 建设公司知识库，公司能力提升等工作, 通过KPI进行考核。 3、 售前支持项目面向全公司开放，凡是参与项目支持的人员都可以按照售前顾问的标 准计提项目奖金，支持的项目在销售管理备案。 4、 如果一个项目有多个顾问参与，项目奖金按照项目贡献率分配。 三、 奖金计提办法 1、 售前顾问按季度计提并发放奖金 2、 计提奖金 5目奖金* (70%+30%*KP) 3、 项目奖金 成际回款收入/1.17*1% 4、 KPI考核：售前顾问 KPI考核主要考核售前顾问的工作量、工作质量、团队精神、 满意度 工作量 工作质量 团队精神 满意度 支持项目 数 培训课 程 支持成 功率 优秀案 例 顾问协 作 部门事 务 客户经 理 实施顾 问 20% 10% 20% 10% 10% 10% 10% 10% 备注：KPI考核细则未最终确定，将逐步完善。 内部培训及知识库贡献 每月一次内部培训或提供一个案例。 支持售前次数 每月16次得20分，8次以上12分，低于8次不得分 支持售前项目个数 每月5个项目得20分，3个项目得10分，3个以下不得分 支持成功率 支持成功项目/总支持项目数 优秀案例和项目文档 每月提供一个方案，文档完整得 10分，否则不得分 满意度 客户经理与与实施顾问反馈意见好各得 10分，一般各得6-8分 团队精神 团队精神考核员工在公司内部的协作精神， 由部门经理根据员工日常表现评分 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： -: - : 籍 国 ??.、一 U : : -短方-地法卖地 法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 1 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 15-20天，由采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细填写。 由厂冏出具的装箱活单一式两份。 由厂商出具的质量和数量保证书。 货物装运后立即用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。 第条装运： FO涤款： 卖方丁合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。 卖方船运代理 公司 ,（电报： ）,负 责办理租船订舱事宜。 租船公司或其港口代理（或班轮代理）,预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。 若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；