峰记珠宝品牌整合营销传播方案.pdfVIP

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2020-12-16 发布于江苏
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峰记珠宝品牌整合营销传播方案峰记珠宝品牌整合营销传播方案福州星美传媒有限公司专项策划组 2009-8-24 目录目录 1 营销背景和消费行为分析 2 整合营销策略 3 传播策略及排期 4 费用预算 1 营销背景和消费行为分析一、营销背景和消费行为分析福州市场珠宝行业现状——同质化严重，竞争激烈！销售模式和品牌定位同质化品牌繁多，竞争激烈 1. 目前福州市场上的珠宝品牌多 1. 珠宝品牌琳琅满目，竞争激采取门店销售或百货专柜的传烈。统模式。 2. 受国际珠宝品牌进入中国市场 2. 走高端、时尚路线，同质化严的冲击，国内品牌走同质化路重，差异化不明显！线,很难突出重围。一、营销背景和消费行为分析职业白领商务人士企业业主峰记珠宝有车一族公务员目标客户时尚一族年轻情侣、夫妻追求高贵品质的人一、营销背景和消费行为分析消费者关注什么消费者关注什么？大多客户选择珠宝，价格和质量益益利利际际实实益益利利感感情情情感利益，是基于消费者对品牌的是他们首先考虑的两个因素。产 + 喜好度。而对于品牌好坏的判断，品质量让他觉得物有所值，或产则来自于品牌的形象塑造的成功与品价格在他可以接受的范围之否。可以说，消费行为既取决于实内，才能促成销售。际利益，也取决于情感利益。理性心理感性心理一、营销背景和消费行为分析消费者最终选择某个品牌，往往是出于理性的引导和感性的驱使，而并非取决于单一的理性或感性因素。产生理性因素引导产生感性因素促动购买行为