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神州数码再探新路 年前，郭为从柳传志手中接过神州数码的大旗时，神州数码高级副总裁林扬形容郭为“表情很自信，心里却很迷茫”。没过多久，郭为就喊出了“再造一个不叫联想的联 想”的口号，开始了举步维艰的业务拓展。 9 年后，郭为用 一连串漂亮的财报和独立分拆的信息技术服务有限公司，向那些曾经质疑过分拆后的神州数码以及他个人的人，向老联想家族的成员们，勾勒出一个隐约可见的未来。 联想分拆 9 年来，神州数码一直在 IT 服务与分销业务、 软件与硬件之间尴尬摇摆。神州数码近日的分拆举动，可能 将为其带来新的变化。 2008 年 10 月 28 日，苏州创投及旗下华亿基金拟注资 5 亿元，与神州数码共同成立神州数码信息 技术服务有限公司 (下文简称“神州信息” )。随着将 IT 服务 业务正式分拆， 神州数码向着 IT 服务的梦想又迈出了重要的 一步。 据悉，神州信息资产主体为神州数码旗下 IT 服务集团所 有信息技术服务业务，包括金融、集成服务、政府、电信和外包业务及相关资产、雇员和知识产权，投资人认可神州信息投资价值达 16.5 亿元人民币。 此次与神州数码合作的两家公司，背景也非同一般。苏 州创投是苏州工业园区管委会直属国有企业，注册资本 30 亿元，管理的资产和基金规模近 80 亿元。华亿基金 (Infinity I-China Fund)是基于“中国一以色列”合作的全球私募基金， 基金规模 3.5 亿美元，主要投资来自中国国家开发银行和以 色列贴现银行 (IDB)。根据投资协议， 投资方将采用 4+1 方式，先期投资 4 亿元人民币于新的合资公司，未来一年内投资方 将有权追加 1 亿元投资。神州数码在新公司中仍为最大股东。 转危为机 “经过金融危机的洗礼，才能发现机遇，从中挖掘出坚挺的公司。”苏州创投董事长兼总裁林向红如此解释他在此时大胆出手的原因。一方面，企业经历经济危机的考验，增强了应对危机和处理危机的经验；另一方面，在经济低迷时期，创投可以发现更多好项目，企业的要价也会相对合理。 “这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。 ”当华亿基金合伙人 Avishai Slivershatz 引用了这句家喻户晓的名言时，台下一片会意的笑声。他说道： “对于中国市场，我们一直没有怀疑过。而现在，全球的注意力都随着金融危机的 到来而转移到中国市场上了。我们相信，可以将以色列的资金和技术，与中国的制造能力和市场前景结合起来，共同创 造价值。” 对于当前的金融危机， 神州数码董事会主席兼 CEO郭为表达了乐观的态度，神州数码股价以及市值虽然受到影响， 但中国独特的经济环境以及国内各行业大客户不断增加的 IT 需求，使得神州数码所服务的中国市场成为这场经济危机的 避风港。“神州数码有过 2001 年互联网泡沫时的经验，在信用管理、内部控制、现金流等方面已有不少防范措施。 另外， 现在各级政府都在加大信息系统建设的力度， 这对 IT 服务企业的业务是非常有利的事情。 ”郭为说。 但不可否认的是， 金融危机已经向 IT 企业扩散， 很多公 司选择减少 IT 支出。神州信息执行董事兼 CEO董其奇说：“ 整 个中国金融业 IT 建设处于快速上升期，负面影响是有限的； 从另外一个角度看， 美国金融业大量裁员， 首先裁的是 IT 员 工，这就意味着在未来的 3 至 5 年内必须采用外包方式，这 对神州数码反而是一个机会，因为新成立的神州信息正好可 以承接外包业务。 ” 郭为续称，从未来 IT 服务的发展趋势看，金融、政府、 电信、制造业等四大行业仍将大约占据中国 IT 服务市场的 70％。目前神州数码公司在政府、金融和电信板块的信息技 术服务排名分别占到第一、第一和第四。其中，神州数码约 50％的收入来自电信业客户，随着电讯业重组，以及 3G 的 投资，将会引发一系列产业链的发展机遇。 当然，更令郭为感到欣慰的，恐怕还是独立对于神州数 码 IT 服务业今后发展的意义。 他向媒体坦言， 在神州数码的老体制下，公司无法为企业和员工提供期权等激励计划和上 升空间，神州信息的分拆将为神州数码创造更适合 IT 服务体制的创新模式， 今后神州信息将会拿出 20％的股份用于公司高层和骨干员工的期权激励制度。 从投入期到贡献期 2001 年神州数码转型之初， 曾请来著名咨询机构麦肯锡 来分析。经过一年多的诊断，麦肯锡开出了三张“药方” ： 一是通过电子商务改造分销体系，成为供应链管理型企业， 榜样是英迈国际和香港利丰；二是让渠道分销前移，成为合 同制造企业； 三是供应链管理、 软件集成和网络基础设备 “三箭齐发”，最后整合到 IT 服务大旗下。仔细斟酌后，郭为采纳了第三张“药方” 。当时的郭为认为， “这是一条真正能够实现神州数码企业价值的道路，是兼顾长期利益与