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营销人员薪酬方案（试行） 为了有效调动营销人员的枳极性，09年营销人员薪酬方式改为：“固定匸资+绩 效匸资+提成”模式增加了激励调控的『段和空间，更大程度地激发员丁?的积极 性。 销售人员薪酬管理办法 一、 为了有效地开展冃标管理，增强销售人员的进取心和门信心，在营销部 形成?种人人争取做金牌销售员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原 则，特定本办法； 二、 本办法适用于营销部的所有营销人员； 三、 营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部 经理、财务部经理共同组织评比，评比结果H接打营销人员的工资挂钩。营 销部等级评比结果经总经理批准后即予确认实施； 四、 营销部成绩薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力工作态度 等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提高工作技能、提高服务质量。设定不 同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。I占I定丁?资按川 计发，缺勤则按比例扌II减，毎年公司在薪酬调整前根基市场的薪酬情况和公 司的薪酬策略会考虑是否调整个级别匸资；如需要调整则由人力资源部提 议，总经理签字后生效； 五、 固定T?资与绩效丁资的级别： 营销人员固定丁资及绩效丁资分为六级：即一级、二级、三级、四级、五级、六 级一级为最高级，六级为最低级（单位：万元）。 固定工资级别及比例表 级别 固定丁?资 任务档（M） 月底薪（I） J金牌销售员 8（X）以上 0.4 银牌悄售:员 700 0.35 铜牌销售员 600 0.3 销售工程师 500 0.25 助理工程师 400 0.2 助 理 300 0.15 说明：I、固定丁资以08年绩效考核制度基木丁资的提成为标准: 计算公式为：1= （MX2%X30%） 4-12： 2、 固定T?资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计完成定额 销借任务的30%,公司停止发放其固定丁资，同时公司冇权利对其岗位或级别进 行调整； 3、 公司对根据经营情况进行调整尚定丁资和绩效丁资。 六、绩效工资定级及考评办法： 1、绩效丁资的级别（万元）: 800 以 I : 700 600 500 400 300 96分以上 1.1 0.963 0.825 0.688 0.55 0.413  90-95 分 0.9 0.788 0.675 0.563 0.45 0.338 80-86 分 0.7 0.613 0.525 0.438 0.35 0.263 70-79 分 0.4 0.35 0.3 0.25 0.2 0.15 60-69 分 0」 0.088 0.075 0.063 0.05 0.0375 50分以下 0 0 0 0 0 0 2、绩效考核标准指示: 绩效工资考核是公司对员工在一定时期内丁?资能力.工作态度.工作业绩等 方面进行的全面、客观的评价；实行计分考核的办法，丁考核九大项|丨，每一大 项的基本分及相应的评分标准如下： 序 号 指F小 指标说明 权 重 评分标朮及规则 1 销售任务 达成率 完成计划任 务 35 评分二（实际销售/计划销售任务）XI00%X35 2 丿应收账款 按合同冋收 应收款 25 评分二（实际回收/应收款项）X1（X）%X25 3 合同执行 情况 生产计划下 达、研发排 期、丁程进 度、资料归档 等情况 10 1、 生产计划下达地及时、规范性、准确性：3分 2、 技术研发周期的协调安排：3分 3、 「?程跟踪，把握项冃进度的程度，完「?验收的确认悄况： 2分 4、 合同履行中各种资料的收集、整理、归档等:3分 4 客户开发 及行业信 息、电子 商务方曲 每季度开发 15个以上有 合作意向的 客户及10条 行业发展趋 势信息或竞 争对手动态 信息及网络 上发布至少1 篇关于公司 产品的文章 5 1、 15个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息及在网 络上发布至少1篇关于公司产品的文章，H内容完整、可 显化：5分 2、 15-10个客户信息及15?1（）条行业、竞品及在网络上发 布至少1篇关于公司产胡的文章，且内容完整、可量化：4 分 3、 10-3个客户信息及10-3条行业、竞品及在网络上发布 至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：3 分 4、 只有1条中其一者：2分，5、只有2条中其一者：1分 （注：发布公司产品相关的文章至少两个季度发布1篇） 5 工作计划 及汇报 规范填写每 月的工作计 划、营销日记 及工作总结 5 1、 工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整、上交及时， 提出具体建议：5分 2、 填写规范、上交及时：4分 3、 填写规范，不及时上交：3分 4、 填写不规范、完整：2分 5、 填写不规范完整、不及时上交：0分 6 客户关系 维护 老客户关系 维护情况 5 1、 ?与2个以上合作过1次的客户保持5次以上