“加华牛肉食品”春节促销推广方案.docx

大事件! ――“加华牛肉食品”春节促销推广方案 刖言 今年的“暖冬”现象似乎可以延续到商家的销售上来了，商铺、超市、零售小店，到处 都是一反常态的春意盎然，作为食品销售的黄金旺季一一春节，更是企业全年的压轴大戏。 与其他的竞争对手一样，“加华牛肉食品”需要有如何在黄金季节里一做好终端销售，二是 推广好各个系列的产品，既而在第三方面拉升品牌形象的一系列举措。 春节旺季，商家蜂拥出动，各显身手，各种信息渠道均是“促销大热卖” ，如何在信息 大塞车的情况下杀出一条血路， 需要我们全方位思考，借助事件营销、 常规媒体、终端推进 全面出击，编织一张“加华”信息传递大网，促成一件“加华品牌” 2004年末大事件！ “加华时刻、全家欢乐”加华牛肉食品2004春节欢乐促销 以“加华时刻、全家欢乐”为核心的2004岁末活动大推广，我们做好三大事件： 湘军足球俱乐部2005出征宴、专家座谈、终端大演绎 【活动推广时间段】 2004年12月14日—— 2005年2月8日（详见日程安排表） 【活动推广核心】 主推核心：加华时刻、全家欢乐！ 加华的时刻就是享受美味牛肉的时候，牛肉带给我们营养、健康、 美味，让我们全家幸 福、欢乐度过春节假期。 【活动事件安排】 一、湘军足球俱乐部2005出征宴 成功嫁接“湘军足球俱乐部2005出征宴”，成为“湘军足球运动员指定健康食品” 的签 约仪式现场； 成功嫁接“湘军足球俱乐部2005出征宴”，让“加华牛肉食品”成为庆功宴主角之一 成为媒体追捧的对象； 成功嫁接“湘军足球俱乐部2005出征宴”，让“出征宴”吹响“加华牛肉食品”春节促 销活动的第一声号角！ 事件时间：2004年12月28日僭定） 事件地点：长沙秦皇食府（暂定） 事件追踪：新闻稿、报纸软文 新闻稿三大重点： a、 “雪中送炭”远比“锦上添花”更重要， “加华牛肉”扛起足球体育大旗，磅礴而出； b、 运动是生命的本质，运动员的身体需要促成了“加华牛肉”的义举； c、 改变日常膳食结构才是人体健康的关键； 软文炒作： 软文的撰写，结构重点上依据新闻稿中提到的三大重点进行布局， 从而形成延续性，软文中 还须加入展望、期待，从饮食结构谈到一个民族的强盛与衰弱。 广告主题： （1 ）湘军足球 加华集团结成战略合作伙伴关系 （2）加华牛肉被指定为“湘军足球运动员 ［指定健康食品］” 主推广告语：加华来了，湘军牛了！ 围绕上述战略决策，将展开一系列广告及公关活动， 务求将加华牛肉食品通过极具个性的营 销推向市场，达到品牌建设与卖货的双重目标。 形 式：通过湘军足球庆功会向外界宣布“加华牛肉食品”为湘军足球运动员指定健康 食品，会场前台摆放“加华牛肉食品”背景墙，加入印有“加华集团” LOGO大幅海报。 宣传口号： 共 贺“加华来了，湘军牛了！ ” 加华牛肉被指定为“湘军足球运动员［指定健康食品］” 二、专家座谈 以专家形象出现，畅谈牛肉产业以及牛肉对于一个民族的意义， 从一个很高的层面上来 影响消费者。 事件方式： a、 交通电台现场访谈，电台设立“加华健康时刻” ，邀请“加华”营销总监参加 b、 湖南电视台“ MBA ”大讲堂，邀请“加华牛业”刘总裁、湘军足球俱乐部总经理宁建农、 著名旅欧学者余秋雨（暂定） 访谈内容： 牛肉产业、健康饮食、膳食结构、饮食与体育 时间安排 ：可安排在 2005 年 1 月 7 日—— 1月 24 日这个时间段内播出 事件追踪 ：报纸软文、报纸广告 软文四大重点： a、 “加华牛肉”扛起足球体育大旗，磅礴而出； b、 运动是生命的本质，身体需求与“加华牛肉”品质要求相吻合； c、 改变日常膳食结构才是人体健康的关键； d、 展望、期待，从饮食结构谈到一个民族的强盛与衰弱。 报纸广告： 主推广告语：改变膳食结构、强健家人体魄 宣传口号：“加华时刻、全家欢乐”加华牛肉食品 2004 春节欢乐促销 加华牛肉被指定为“湘军足球运动员 [指定健康食品 ]” 三、终端大演绎 终端活动时间 ： 2005年 1月 22日—— 2005 年 2月 6日 终端活动设置 ： 1、 在大型超市门前摆放“加华”吉祥物模型，达到积聚人气的效果以便开展活动； 2、 在卖唱现场组织趣味问答竞赛，问答内容以加华牛肉食品为核心，比赛奖品为加华系列 牛肉产品。 3、 组织专业人员现场烹制加华牛肉食品，邀请消费者品尝。 广告设置 ： 电视：以“加华时刻、全家欢乐”为创意核心的影视广告 户外： POP、 FreeStar 终端主推广告语：加华时刻、全家欢乐！ 附标题：“加华时刻、全家欢乐”加华牛肉食品 2004 春节欢乐促销 加块牛肉、美味升华 改变膳食结构、强健家人体魄 “湘军足球运动员 [指定健康食品 ]” FreeStar的设置可进行问卷调查并赠送礼品，集宣传与品尝于一