《宝贝坦克》全国校园推广方案(1).docx

《宝贝坦克》全国高校推广计划详细流程 ＜第一阶段计划＞ 《目录》 TOC \o 1-5 \h \z 一、阶段计划： 1 第一阶段计划表： 1 二、操作流程： 1 1、总流程框架： 错 误 !未定义书签。 2、招收校园推广员流程： 2 3、校园推广员基本培训 3 4、审核制度： 3 三、校园推广详细流程 4 1、校园推广员工作内容目标： 4 2、详细工作内容： 4 校园推广员招聘 4 校园推广员培训 4 校园推广员区域工作划分 4 校园推广员工作细则 5 物资发放原则： 5 物资发放记录： 5 业绩审核方式： 6 奖罚制度： 6 六、需其他部门合作事项； 7 、阶段计划： 第一阶段计划表： 蓝色文字内容均需要各地办事处协助执行 2、招收校园推广员流程: 招收校园推广员 各类网站、各类BBS,; 发布招聘信息 有兴趣的玩家到“校 || 园推广专区”进行注 ! 册，提交申请 I I , 校园督导进行资料审核： 1、 电话联系确认； 2、 取得个人证明：学生证，身份证复印件; 3、 汇款帐号确认； 资料归档，备份转交给各地网吧督导 各地网吧督导直接联系当地校园推广员，安排基本培训, 各地网吧督导直接联系当地 校园推广员，安排基本培训, 分配推广区域，发放推广物 各地推广区域分配完毕后， 请备份并转交至总公司留档 地校园推广员开始校园推广 蓝色文字内容均需要各地办事处协助执行 人员要求： 1、 在校学生且吃苦耐劳 2、 学校内活跃分子，有广泛的校园人脉网络，并与学校周围网吧关系良好； 3、 在各自高校内部，有自己的社团或是学校学生组织中的成员； 4、 熟悉《宝贝坦克》，对游戏的操作，新人可能出现的问题了如指掌； 5、 热爱本游戏，并对指导新人抱有极大的热情和耐心；对电子竞技有充分热情的; 6、 有足够的空余时间及精力，能够稳定持续的进行相关推广工作 3、校园推广员基本培训 ： 需要各地网吧督导协助，在首次发放宣传物资前，对各位校园推广员进行基本的游戏 及推广技巧培训，给校园推广员灌输自发组织战队，参与全国比赛的概念。 1、 游戏基本培训： 具体内容见《宝贝坦克》新手指导，介绍游戏的优点及基本的操作方式 2 、推广技巧培训： 推广培训内容： 常见客户类型 对《宝贝坦克》游戏根本不知道的玩家 针对这类客户， 首先派送海报、 客户端、 周边小礼品或新手卡，让他感受到你对他的 重视；其次再介绍一下产品的魅力所在，引发他对《宝贝坦克》的好奇心态；最后以 朋友相称， 帮他现场完成注册帐号， 并告诉他你的 《宝贝坦克》 帐号， 约定上网时间， 带他一起玩游戏。 知道《宝贝坦克》 ，没玩过但对它不感兴趣的玩家 针对这类的客户，普通的产品介绍并不能引起他的关注，与他们交谈中 不要直接谈 《宝贝坦克》 的游戏优点，首先听听他喜欢游戏具有那些功能， 或他玩游 戏的兴趣点在哪，经过分析的对症下药。 其次赠送给他海报、 客户端、 周边小礼品或 新手卡，并告诉他你的《宝贝坦克》帐号，约定上网时间，带他一起玩游戏。 知道《宝贝坦克》并且玩过《宝贝坦克》 ，但现在不玩了 针对这类客户，肯定是在玩《宝贝坦克》中受挫，首先我们要做个忠实的听众，不要 及时参与讨论其辩解，听听他的具体意见并认真记录下来，在他谈完《宝贝坦克》话 题时，可引导他谈谈除了玩游戏，他还有其他什么爱好？用心记录下来，为第二次拜 访埋下伏笔，投其所好。使之业务关系转为朋友关系， 3 次或 4 次进行沟通，告诉他 《宝贝坦克》出新版本了和各项促销活动，激发他重新接受《宝贝坦克》 。 玩《宝贝坦克》 ，并且玩热情很高的玩家 针对这类客户，实行客户 VIP 管理，多多宣传公司的各项优惠政策及促销活动，甚至 帮助他们组织战队，鼓励他们参与我们的全国联赛等等。 4、 1、 各地网吧督导进行电话审核： 工作量预计： 推广员工作指标： 每周 200 个寝室 / 每人 * 10 人=2000 个寝室 / 周 抽查原则： 总数的 5% 100 电话中抽 5 个 200 个电话中抽 10 个 / 每名推广员 督导工作量： 平均 20 个电话 /天 /城市10 个电话 /个推广员 * 10 个人 平均 20 个电话 /天 /城市 2、 上海总部复查： 工作量预计： 总量： 100 个电话 /周 * 5 个城市 = 500 个电话 * 5% = 25 个电话 /周 * 5%= 50 个电话 / 周100 个电话 /周 * 10 * 5%= 50 个电话 / 周 三、校园推广详细流程 1、校园推广员工作内容目标： 在高校学生寝室内发放游戏宣传单、海报、周遍小礼品、校园 BBS 游戏介绍、战队组建、 配合网吧活动宣传等，力求达到校内人人皆知《宝