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编写 商业计划书直接目标是为了寻求战略合作伙伴或风险投资资金，其内容应珍视科学反应项目标投资价值。通常而言，项目规模越庞大，商业计划书篇幅也就越长；假如企业业务单一，则可简练部分。一份好商业计划书特点是：关注产品、勇于竞争、充足市场调研，有力资料说明、表明行动方针、展示优异团体、良好财务估计、出色计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关关键一环，不管申请对象是风险投资机构或其它任何投资或信贷起源。所以，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清楚、通俗易懂。 制订商业计划书有很多作用。其中最关键又以下几条： 一、商业计划书关键编写格式 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到内容，它浓缩商业计划书之精华，反应商业之全貌，是全部计划书关键之所在。它必需让风险投资者，有爱好并渴望得到更多信息。篇幅通常控制在两千字左右。关键包含以下几项内容： 1、企业概述 2、研究和开发 3、产品或服务 4、管理团体和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划和分析 9、风险原因 10、退出机制 （二）企业概述 介绍企业过去发展历史、现在情况和未来计划。具体而言，关键有： 企业概述：包含企业名称、地址、联络方法等；企业自然业务情况；企业发展历史；对企业未来发展估计；本企业和众不一样竞争优势或独特征；企业纳税情况 一、商业计划书关键编写格式 （三）企业研究和开发 介绍投入研究开发人员和资金计划及所要实现目标，关键包含： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品技术优异性及发展趋势 （四）产品或服务 创业者必需将自己产品或服务创意向风险投资者作一介绍。关键有下列内容： 1、产品名称、特征及性能用途 2、产品开发过程 3、产品处于生命周期哪一段 4、产品市场前景和竞争力怎样 5、产品技术改善和更新换代计划及成本 （五）管理团体 在风险投资商考察企业时：“人”是很关键原因。在某种意义上讲，风险创业者创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力管理团体，这一点尤其关键全方面介绍企业管理团体情况，关键包含：企业管理机构，关键股东、董事、关键雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门组成等情况全部要明晰形式展示出来要展示你企业管理团体战斗力和独特征及和众不一样凝聚力和团结战斗精神. （六）市场和竞争分析 目标市场：关键对产品销售金额、增加率和产品或服务总需求等，做出有充足依据判定。目标市场是企业“经营之箭”将产品送达目标地，而市场细分是对企业定位，你应该细分你各个目标市场，而且讨论你到底想从她们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估量你产品，真正含有潜力。 风险投资家是不会因一个简单数字就相信你们计划，你必需对可能影响需求和市场，策略原因深入分析，以使潜在投资者们能够判定你企业目标合理性，和她们将对应负担风险，一定要说你是怎样得出你结论。 目标市场叙述，应处理以下问题 1、你细分市场是什么？ 2、你目标用户群是什么？ 3、你5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大市场？你目标市场份额为多大？ 5、你营销策略是什么？ 行业分析，应该回复以下问题： 1、该行业发展程度怎样？ 2、现在发展动态怎样？ 3、该行业总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业影响程度怎样？ 5、政府是怎样影响该行业？ 6、是什么原因决定它发展？ 7、竞争本质是什么？你采取什么样战略？ 8、进入该行业障碍是什么？你将怎样克服？ 竞争分析，要回复以下问题： 1、你关键竞争对手？ 2、你竞争对手所占市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样新发展？ 4、我们策略是什么？ 5、在竞争中你发展、市场和地理位置优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来压力？ 7、产品价格、性能、质量在市场竞争中所含有优势？ 市场营销，这是风险投资家十分关心问题，你市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道选择和营销网络建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况应急对策 （七）生产经营计划 生产经营计划关键叙述创业者新产品生产制造及经营过程。这一部分很关键，风险投资者从这一部分要了解生产产品原料怎样采购、供给商相关情况，劳动力和雇员情况，生产资金安排和厂房、土地等。内容要具体，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时关键依据，也是风险创业者所占股权一个关键组成部分。 生产经营计划关键包含以下内容： 1、新产品生产经营计划 2、企业现有生产技术能力 3、品质控制和质量改善能力 4、现有生产设备