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商务谈判及招投标 法律讲座 协议实务及法律规范 协议签署前商务审查 营业执照 是否年检：未经过年检单位不得从事经营活动。 经营范围和对应资质证书： 企业应在登记经营范围内开展经营活动，部分特殊行业和经营项目还须取得对应资质证书。 注册资金：反应了单位规模，协议金额应和注册资金相适应。 对营业执照应该验看原件并复印留存。 授权委托书或介绍信 协议签署人授权委托书或介绍信是协议签署人资格证实，在审查委托书或介绍信时，应注意授权事项、限额和使用期。在协议推行中，也要有对应人员委托书或介绍信。委托书或介绍信应留存原件。 企业授权制度 企业通常采取授权证书形式对常常签署协议部门或分企业责任人和对应工作人员进行授权，明确其授权范围、限额、使用期和协议成立条件等。 攀钢企业授权模式：（集团）企业、、新钢钒分别对下属部门责任人进行委托授权，在依据各部门要求，对各部门相关工作人员进行转委托授权；各子企业按上述模式对各部门责任人及相关工作人员进行授权。若有尤其事项需单独授权，依据需要，由各企业进行一事一委托尤其授权。 协议内容及确定 （一）当事人基础情况 包含：名称、住所、营业执照号、开户行、帐号等。 （二）标 标是指协议交易对象。在买卖协议中，标物就是买卖物，在工程建设协议中，标物就是建设工程，在技术协议中，标物就是开发或转让专利或技术秘密。 在协议中，应该对标物做到正确描述，避免因描述不妥而在协议推行中发生争吵。 比如买卖协议中，产品名称、品种、规格和生产厂家、商标等信息能够在协议中全方面表现。 （三）数量、计量单位和计量方法 数量描述一定注意单位确实定，在必需时在协议中可对单位进行说明。 注意：1、国家或主管部门有计量方法要求，按国家或主管部门要求实施；国家或主管部门无要求，由甲乙双方约定。 2、对机电设备，必需时应该在协议明确要求随主机辅机、附件、配套产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供 应产品，应该明确成套供给范围，并提出成套供给清单。 （四）质量 　　 产品技术标准（包含质量要求），按下列项实施： 　　（１）按国家标准实施； 　　（２）按行业标准实施； 　　（３）由双方约定技术要求实施。 注意：1、在协议中必需写明实施标准代号、编号和标准名称。 2、对成套产品，协议中要明确要求附件质量要求。 3、对一些必需安装运转后才能发觉内在质量缺点产品，除主管部门另有要求外，协议中应具体要求提出质量异议条件和时间； 4、实施抽样检验质量产品，协议中应注明采取抽样标准或抽验方法和百分比； 5、在约定技术条件后需要封存样品，应该由当事人双方共同封存，分别保管，作检验依据。 （五）价款或酬劳 产品价格，按下列方法确定： 　　（１）按甲乙双方约定价格； 　　（２）根据签订协议时推行地市场价格； 　　（３）根据国家定价推行。 　　（实施国家定价，在协议要求交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时价格实施。逾期交货，遇价格上涨时，按原价实施；遇价格下降时，按新价实施。逾期提货或逾期付款，遇价格上涨时，按新价格实施；遇价格下降时，按原价实施。因为逾期付款而发生调整价格差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。实施浮动价和协约定价，按协议要求价格实施。） （六）推行期限、地点、方法　　 1、推行期限不明确，义务方可随时推行，权力方也可随时要求推行，但要给对方必需准备时间。 2、推行地点约定不明确，给付货币，在接收货币一方推行；交付不动产，在不动产所在地推行；其它标物，在推行义务一方推行。 3、推行方法约定不明确，按有利于实现协议目标方法推行。 （七）验收检验 　　协议应明确要求：验收时间、验收手段、验收标准、由谁负责验收和试验、在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检验机构实施仲裁等。 　 1、双方约定了检验期限，买方应在检验期限内，将发觉产品品种、型号、规格、花色和质量不合要求情形通知卖方，同时对货物妥为保管。在托收承付期内，买方有权拒付不符合协议要求部分货款。买方怠于通知，视为标物符合约定。 2、双方未约定检验期限，买受人应该在发觉或应该发觉标物不符合约定合理期限内通知卖方。未在合理期限内通知或自标物收到之日起过两年内未通知卖方，视为产品合乎要求。但对标物有质量确保期间，适用质量确保期，不适用2年要求。 3、卖方在接到需方书面异议后，应立即（另有要求或当事人另行约定时限者除外）负责处理，不然，即视为默认买方提出异议和处理意见。 　　（甲方提出书面异议中，应说明协议号、运单号、车或船号、发货和到货日期；说明不符合要求产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量确保书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证实；提出不符合要求产品处理意见，和当事人双方约定必需说明事项。） （八）违约责任 协议双方能够约定负担违