商品调价作业流程.docVIP

商品调价制度及步骤 目??：? -规范各类商品变价范围，确保商品销售计划整体实施，并要求变价人员权利和义务，保护门店和企业整体毛利和利润计划。 步骤适用范围：? 采购部、财务部、信息部、营运部? 变价原因：? 商品在销售过程中，因为多种原因改变会影响到商品原有销售价格，这些原因是多方面，可能是商品原材料价格改变引发价格上涨或下跌；可能是商品促销活动要求价格调整；可能是市场竞争造成局部价格战而引发价格改变；也可能是商品本身使用价值降低而引发降价；还包含了因为用户大批购置（团购）而要求折扣所做变价 变价不单单是降价，很多时候它也可能是对原有价格恢复或是价格提升。?变价分为采购变价和零售变价,由采购部门主导。 步骤包含部门及关键职能： 门 店：依据实际情况、相关要求、上级指示提出商品变价申请，通常经过市调表来申请部分商品价格调整。商品变价后具体工作，包含商品价签调换、POP书写、张贴、商品变价信息宣传。 信息部：负责商品变价单信息录入，新价签打印。 采购部：负责变价要求审核，对大批团购优惠价格要求审核。 财务部：负责价格而变动监控和审核 变价步骤： 1、进货价调整。跟品牌商或代理商合作，要求价格稳定，标准上只能降低不能升高，价格调整要提前30天有书面函件。属于批发商调货货比三家，选择价格低供给商。 采购员提出变价申请-------采购经理申请-- -价格变高---财务部审核----总经理审批。 采购价格调整单 操作步骤图： 2、零售价、会员价调整。有主动（正常）调价和被动（临时）调价。主动调价 关键指促销变价、处理库存，恢复原价；被动调价关键只竞争调整价格、团购。 ?动调价：采购员填写价格调整单-----采购经理审核--------财务部审核----总经理审批---信息员录入并通知相关人员----生成价格信息，信息部打印标签---门店换标签、POP 销售价格调整单 步骤图 二、调价管理? 1成熟门店调价策略? 1.1总标准：a、持平或略低于竞争店且不高于“国家最高限价”。 b、非竞争需要全部商品不得负毛利销售。 ? 1.2当口碑品种价格较竞争店低且高于进价时，和竞争店保持3-5%价差优势。当竞争门店价格低于门店且低于（或等于）企业进价时，应和竞争店售价保持一致；如因门店采取差异化调价策略，对部分负毛利口碑品种较竞争对手保持5%以上优势时需专题申报（DM特价不受此条限制）。 ? 1.3非口碑品种，价格保持持平。? 1.4营销品种不参与任何形式降价促销活动（会员折扣和经商品中心审批除外）；? 1.5医院品种保持10％-20％价差调价，维价厂家可合适缩小价差但需报门管部长审批 非成熟门店调价策略 2.1在持平或略低标准下以略低为主，整体保持3％以上价格优势：当毛利大于等于10%时保持不少于8％价差，10％以内时保持3-5％价差， 2.2新店开业3个月内（成熟区域6个月内）不接收厂家价格维护，特殊情况经分管副总审批。 2.3其它要求同成熟门店。 三、调价管理 ?（一）、非营销商品 ?1总部价格调整 ? 1.1?物价组应按月查询和搜集各类物价政策信息，在要求时间内完成全部品种价格信息 查对和价格调整，对门店调价实施后一个工作日内进行实施情况监督。 ? 1.2进价上涨品种、厂家维价品种，物价组应在 2个工作日内督导门店完成反市调，并依据市调情况根据持平标准做价格调整。 ? 1.3成熟区域部分商品亏损较大时，可和竞争店协调统一调价。 ?2门店价格调整 ? 2.1调价步骤：门店经过“后台”系统上报调价申请→物价组审核→门店处理新价格。 ?2.2申请标准格式：×月---×日××店调价申请，调价说明备注写明关键竞争店名称及售价或其它原因。? 2.3日常调价由商管员或店长经过后台系统中“调价申请”上传，紧急、特殊情况应同时电话申请。物价组按“先调价，后反市调”标准在当日内处理调价。 .4因竞争原因一次性调价个数≥20商品调价：物价组初审→部长审核→（50 个以上）分管副总审批→实施。 物价组在5个工作日内对真实性和正确性进行核实。?? 3?价格处理时间? 3.1物价组天天早晨11：00、下午4：00前定时处理总部后台管理系统中“门店调价申请”（不含节假日）；?? 3.2门店早晨12：00、下午5：00前定时处理后台系统中“新价”信息； ? 3.3物价组发觉门店上报价格信息有疑问时，应先实施调价申请，在3个工作日内对有疑问商品进行“反市调”，依据反市调结果维持或重新定价。 ? 3.4门店实施调价后须将调价信息公布，价格上调及变价幅度较大情况需有统一解释口径 （二）、营销商品 1、已开门店 1.1、不许可将营销商品作为特价品种进行促销；不许可将其作为分企业门店打击竞争门店品种。 1.2、相邻门店价格同时调整，