动作分解打造销售执行力87分.pdfVIP

单选题 正确 1.所谓漏访是指（ ） 1. A 销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量， 就放弃了本应该继续拜访的余下零售 店 2. B 销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够 3. C 销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩 4. D 以上说法都不对 正确 2. 勤劳的执行者如果做管理者，（ ） 1. A 通常会残留职业病 2. B 重视兄弟感情 3. C 重经营，轻管理 4. D A 、B 和 C 正确 3. 以下不属于兄弟感情的特点的是（ ） 1. A 相信员工的自觉性 2. B 相信兄弟们的自觉能力 3. C 激励过度 4. D 刀子嘴豆腐心 正确 4. 销售人员一旦互换区域，以下情况不可能出现的是（ ） 1. A 会在前三个月把销量大幅度做上去，向公司显示自己比前任强 2. B 后任一定会对前任的某些工作方式不习惯，从而容易找出前任存在的一些问题 3. C 后任往往会向总监表示，前任把市场搞得一塌糊涂，而自己是受命于危难之际 4. D 很多已有的销售手段会失去功效，并不利于公司的长远发展 正确 5.在 懒乌鸦定律 ”中，成功的乌鸦是（ ） 1. A 坐在树上，心满意足地看着兔子跑 2. B 训练兔子全部上树 3. C 事必躬亲 4. D 乌鸦和兔子一起跑 正确 6. ” 以下属于化骨绵掌内功心法中， 激励最好从他的角度谈起 的实例是（ ） 1. A 陈列改变市场，动手改变命运 2. B 计划你的工作，工作你的计划 3. C 打工是一个零存整取的过程 4. D 只要思想不滑坡，办法总比困难多 正确 7. 治疗 兔子 ”的职业病首先要（ ） 1. A 设法让兔子成为一只成熟的 乌鸦 ” 2. B 帮助下属做好工作 3. C 使兔子更加勤劳 4. D B 和 C 正确 8. 所谓漏单是指（ ） 1. A 销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量， 就放弃了本应该继续拜访的余下零售 店 2. B 销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够 3. C 销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩 4. D 以上说法都不对 错误 9. 以下属于需要杜绝的企业口号是（ ） 正确答案： A 1. A 服务大众、造福人类 2. B 明日事、早准备、胸有成竹 3. C 过程做得好 结果自然好 4. D 工作中肯定会出现问题，如果工作没问题，那就是工作本身有问题 错误 10.在企业，教育员工的工具是（ ）正确答案： B 1. A 培训 2. B 企业文化 3. C 上级 4. D 制度 正确 11. （ ）是销售思路的源泉 1. A 下基层 2. B 看报表 3. C 听汇报 4. D 拍脑袋 正确 12.所谓的市内业代三单是指（