管理会计学销售预测0.ppt

第二节 销售预测 一、算术平均法 算术平均法是指以企业过去若干期销售 量（收入）的算术平均数作为计划期销售预 测值的一种方法。 二、加权平均法 加权平均法是指以企业过去若干期销售 量（收入）的加权平均数作为计划期销售预 测值的一种方法。 特点：考虑企业以前不同时期销售情况 对计划期销售会产生不同影响 ●近期销售情况对计划期销售影响大：权 重大 ●远期销售情况对计划期销售影响小：权 重小 ●权重选择的一般做法： 观测期为 3 期： 0.2 0.3 0.5 观测期为 5 期： 0.03 0.07 0.15 0.25 0.5 观测期为 6 期： 0.01 0.04 0.08 0.12 0.25 0.5 三、指数平滑法 指数平滑法是指根据上期销售的实际数和预 测数，以加权因子（平滑系数）为权数，进行 加权平均来预测下期销售值的一种方法。 平滑 计划期销售 上期销售 平滑 上期销售 ? （ ? ） ? ? （ 1 ? ） 系数 预测值 实际数 系数 预测数 ? A t ? 1 ? ? F t ? 1 ( 1 ? ? ) 1. 性质：加权平均法 F t : A t ? 1 和 F t ? 1 加权平均数 a 1-a 2. 核心：确定平滑系数 （经验值） 取值范围： 0 —— 1 一般取中值： 0.3 —— 0.7 3. 评价 （ 1 ）计划期销售预测值：过去若干期销售的 加权平均数 ▲近期数据：权数越大 ▲远期数据：权数越小 F 1 ? A 0 ? ? F 0 ( 1 ? ? ) F 2 ? A 1 ? ? F 1 ( 1 ? ? ) ? A 1 ? ? A 0 ? ( 1 ? ? ) ? F 0 ( 1 ? ? ) F 3 ? A 2 ? ? F 2 ( 1 ? ? ) 2 2 ? A 2 ? ? A 1 ? ( 1 ? ? ) ? A 0 ? ( 1 ? ? ) ? F 0 ( 1 ? ? ) 2 3 3 F 4 ? A 3 ? ? A 2 ? ( 1 ? ? ) ? A 1 ? ( 1 ? ? ) ? A 0 ? ( 1 ? ? ) ? F 0 ( 1 ? ? ) F 4 A 3 A 2 A 1 A 0 权数 （ 1 ? ? ） （ 1 ? ? ） 2 （ 1 ? ? ） 3 ? ? 0 . 5 0 . 5 0 . 25 0 . 125 0 . 0625 ? ? 0 . 3 0 . 3 0 . 21 0 . 147 0 . 1029 ? ? ? ? （ 3 ）平滑系数取值特点 取值越大：近期数据对预测值影响越大 远期数据对预测值影响越小 取值越小：发生相反的变化 （ 4 ）平滑系数取值原则 近期预测或销量波动较大的预测：取值大 长期预测或销量波动较小的预测：取值小 四、回归直线法 思路：建立 y=a+bx 回归直线方程式进行预测 y （因变量）：销售量（收入） x （自变量）： 时期 相关变量（相关工业 品销售量） 核心：确定回归直线方程式 y=a+bx 前提：计算回归方程系数 a 和 b A. 以相关变量作为自变量 ? ? y i ? na ? b ? x i ? 2 x y ? a x ? b x ? ? ? i i i i ? B. 以时期作为自变量 x 取值 观测期为奇数 观测期为偶数 -n … -2 -1 0 1 2 … … n … n -n -5 -3 -1 1 3 5 ? ? y ? na ? 2 xy ? b x ? ? ? y ? a ? n xy ? b ? ? x 2