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二〇〇九届本科生实训汇报 金立手机营销策划书 院 部： 经济管理学院 专 业： 市场营销 姓 名： 陈玉琴 陈根华 刘等等 潘辉 易培涛 陈龙 陈清科 乐兰芝 二〇一二年 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、序言 2 二、界定问题 3 1.策划专题 3 2.策划目标 3 三、环境分析 3 1. 金立集团介绍 3 2.中国智能机市场分析 4 3.金立智能手机GN858竞争对手分析 4 4.金立智能机宏观环境分析 5 四、问题点和机会点 5 1.优势 5 2．劣势 6 3．机会 6 五、营销目标 6 六、营销战略(STP战略) 6 1市场细分及目标市场 6 2.市场定位 7 七、营销组合策略 7 1产品策略 7 2价格策略 7 3促销策略 8 4.渠道及服务策略 8 八、营销实施方案 9 九、财务分析 10 十、策划控制方案 11 附录 12 　　一、序言 　　在现代社会，手机是必不可少通讯工具。但伴随社会发展，大家发觉手机基础通话功效已经不能满足大家日常需求。伴随手机多元化不停地更新，于是智能手机顺应时代时尚诞生了。顺着这股时尚，出现了大至诺基亚，苹果，三星，小至中国金立，华为等手机生产企业。 　　截止 9月份中国手机用户数量达成了10.62亿户，占领全球15%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。中国手机市场销售量达2.8亿台，其中智能手机份额为18%，且不停有上升趋势。周友盟《3G智能机销售量或达两亿部》估计，自去年6月开始中国手机市场中，智能手机替换传统手机趋势将日益显著，800元以下低端3G智能手机市场空间将达成1亿部。拥有如此强劲消费力中国智能手机市场，已成为了各大手机厂商必争之地。 　　依据调研企业Gartner已公布了第二季度全球手机终端厂商销量情况，三星智能手机出货量超出苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额22.8%，而三星紧随其后。在如此猛烈市场竞争中金立怎样才能占有一席之地，这就是我制作这个营销策划方案目标。 　　二、界定问题 　　金立在10月份推出新型3G智能手机金立GN858，它是一款拥有4.3英寸Super AMOLED Plus高清屏幕，1.2GHz主频双核处理器，内置1GB运行内存和4GB存放空间，还是双模双卡双待，配置主流，价格大众智能手机。 　　1.策划专题 　　金立GN858智能手机在1月至3月期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，因为是中国传统春节，也是假日经济十分活跃时间，每十二个月这个时期全部是手机销售传统旺季，期望借此使金立手机在中国智能机市场中站稳，同时为潜在消费者提供一个良好机会了解金立手机，了解金立品牌，进而购置金立产品。 　　2.策划目标 　　（1）扩大品牌著名度 　　经过在销售卖场部分活动，对金立品牌，金立产品尤其是GN858大力宣传，让消费者了解金立企业文化、品牌小说、企业理念等。从而树立良好企业形象，扩大企业和品牌著名度。 　　（2）亲身体验产品 　　经过对金立GN858产品体验，让消费者切身实地使用这款手机，让消费者感受到手机优异性能，超大屏幕、流畅运行、快捷方便操作方法、多个多样应用程序。从而让消费者体验到本款机型和众不一样。 　　（3）增加销量 　　此次推广活动最关键目标就是提升金立GN858市场售量和市场拥有率，经过提升著名度和消费者亲身体验培养用户忠诚度，增加产品销量。 　　三、环境分析 　　1. 金立集团介绍 　　实用又好用，以“金品质、立天下”为企业使命深圳市金立通信设备成立于9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同时进行民营高科技企业。5月取得GSM和CDMA手机生产双牌照。金立通信总部现在拥有职员近400人，平均年纪小于30岁，90%以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。这是一支年轻化、知识化管理团体，崇尚科学和规范化企业管理模式，含有强烈创新意识和追求可连续发展敬业精神。金立集团以“用户满意、职员满意、股东满意、产业责任”为企业宗旨，以“诚信、团体精神、创新”为经营理念，以“领先高科技产品”为发展战略，以“企业文化”为关键竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又好用”为品牌主张，全力打造中华民族手机自主品牌。 　　2.中国智能机市场分析 　　中国手机用户数量庞大，截止 9月份中国手机用户数量达成了10.62亿户，位居全球第一。伴随社会不停发