银行工作规划方案.docVIP

株洲市城郊农村信用联社 工作计划 是联社第一个五年计划收官之年。主动制订工作计划和努力落实整年各项工作，深入扎实发展基础，强化内部管理，推进稳中求进，对于在下一个五年计划中实现现代化商业银行改革这一目标意义重大。 一、指导思想 以中国共产党十八大会议精神为指导，以主动推进“三大工程”建设为新机遇，认真落实省联社和株洲办事处各项工作布署，全方面落实“抓发展、调结构、强内功、创精品、提效益、促改革”战略思绪，深入创新经营机制和管理模式，加大产品和服务创新力度，切实提升服务实体经济质量和水平，增强管控全方面风险手段和能力，全方面实现增加结构主动调整和发展方法重大转变。 二、关键目标 为全方面巩固第一个五年计划发展结果，奠定第二个五年计划发展基础，联社工作计划是实现“八大目标”： 一是各项存款余额增加10亿元，其中：日平余额较上年日平增加8亿元，较上年末余额增加6亿元，新增对公存款用户500户； 二是各项贷款余额增加4亿元，100万元以内和500万元以内小额贷款占贷款余额百分比分别提升5和10个百分点，新增贷款用户1000户； 三是不良贷款余额控制在1.5亿元内，较上年末压降1.2亿元（其中呆帐核销8000万元），不良占比控制在6%内，来新放贷款不良率仍控制在0.5%内； 四是营销福祥支付通1500台，发展网银用户1500户，新增自动存取款设备10台，新发福祥卡3万张，福祥便民卡1000张； 五是贷款利息收入达成2.1亿元，总收入达成2.7亿元； 六是经营利润达成8000万元； 七是确保发案率和四类案件为零； 八是经营等级达成3A。 三、关键方法。 ，联社全体职员要以抓发展为目标，以调结构为手段，以强内功为保障，以创精品为外延，以提效益为内核，全方面提升水平，实现改革使命。 （一）全方位调结构。联社正处于转型发展、科学发展、跨越发展关键时期，要充足有效应对市场竞争冲击、实现长久可连续发展，就必需加紧发展方法转变，开展本身深刻变革，推进“四个调整”。 1.调整业务结构。资金是发展基础。在控通胀政策和外资撤离双压下，市场中流通货币将降低，城区银行间资金争夺战将白刃化。没有灵活经营机制，不集中关键资源，在竞争中肯定无法胜出。在资金组织工作上，将选拔成立专业团体，主动实施“七化策略”：一是经营“个体化”。为每个职员建立一个组织资金台账，让每个职员全部应成为组织资金“用户经理”，每个人全部有组织资金动力；二是激励“一体化”。创建公平、公开机制平台，让每个人在给单位发明效益过程中，实现自我价值提升和收入同向增加；三是存款“增加化”。以年度为考评期，只对年内日平存款增加网点进行绩效计费，日平存款下降网点不予考评；四是柜台“延伸化”。深入挖掘服务内涵，扩展服务外延，让组织资金场所从柜台向柜外延伸，服务从八小时内向八小时外延伸；五是用户“认领化”。对50万元以下定时用户或100万元以下活期用户由职员认领，确保每个用户全部有专员进行跟踪维护和发展；六是绩效“去平均化”。实施联社直接考评，每个人组织资金绩效分配到人，最大程度地降低二次分配，根本打破“大锅饭”；七是服务“标准化”。切实制订用户维护服务标准，明确维护工作内容、费用标准、服务步骤和监督措施，建立标准化、规范化服务体系和考评体系。 2.调整贷款结构。长远来看，把金融资源配置给多数人现有更大社会效应，也更有利于风险管控和可连续性发展。要深入坚持“做小、做精、做品牌”经营路径，逐步提升100万元及500万元内小额贷款占贷款总额和用户总量比重，逐步调整信贷用户结构，淘汰过桥用户和高风险行业用户，建立独具特色小微信贷服务体系。一是考评激励。大幅调整小额贷款计价百分比，对发展小微贷款给比大额贷款更为优厚激励，充足调动营销人员做好小微信贷工作主动性；二是额度优先。在信贷额度调配方面给小微贷款更大倾斜，新增贷款中小微贷款和大额贷款实现科学化配比置，确保小微贷款增速高于全部贷款平均增速；三是简化审批。推行小微贷款用户经理等级授权审批制度，缩短小微贷款审批时间。同时，简化小微贷款资料搜集，优化对非财务指标分析判定，将调查重心落在了解用户、了解用户业务、了解用户真实需求和控制实质风险上；四是优惠定价。要树立和小微用户共同成长价值理念，缩小小微贷款上浮百分比，合理确定小微贷款价格。 3.调整收入结构。要从“降”和“提”两个维度着手，实现收入结构有效调整。“降”，就是要在扩大贷款规模，保持收入总水平基础上，降低部分贷款产品和优质用户贷款利率，深入巩固和扩大优质用户、长久用户和市场用户群体，寻求银企共赢发展模式，实现商业可连续性发展。“提”，就是要提升产品附加价值。要经过不一样产品计价方案调整，促进创新型收益产品加紧投放，提升用户经理对福祥卡、福祥支付通、网上银行等电子产品营销力度和售后跟踪服务质量，增强用户使用农信社电子