场营销策略模块概述.pptVIP

土耳其 中国 墨西哥 必胜客、肯德鸡等 肯德基遇到麦当劳 第 31 页 2 中间批发商 制造商 中间批发商 商人批发商 代理商和经纪人 全面服务商品批发商 零售商或工业用户 顾客 有限服务商品批发商 第 32 页 影响批发商类型的几种因素 因素 产品性质 产品技术性 产品总利润 订购频率 订货到收到货的时 间 消费者数量 商人批发商 标准 复杂 高 频繁 运输时间短 很多 代理商或经纪人 不标准、订制 简单 低 不频繁 顾客对长时间的运 输不介意 很少 消费者的集中程度 分散 集中 第 33 页 二、影响分销渠道选择的因素 （一）产品因素 ? 产品单位价格的高低。 ? 产品的体积与重量。 ? 产品的耐腐性。 ? 产品的时尚性。 ? 产品的技术性与服务要求。 ? 产品的标准性和专用性 ? 产品的市场生命周期。 ? 商品的季节性。 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 第 34 页 二、影响分销渠道选择的因素 （二）市场因素 ? 市场范围与密集度。 ? 市场的地区性。 ? 市场的竞争性。 ? 市场销售量大小。 理