创新创业教育子库 创新创业教育子库 1.4.1-2：市场营销概念特点（2）（教案）.docVIP

《创新创业教育子库》 课程教案 授课对象： 章 节： 1.4.1-2 市场营销概念特点 授 课 人： [创新创业教育子库] 授课班级： 时间：2018/8/8 子项目名称 1.4.1-2 市场营销概念特点 任务 描述 （1）了解企业经营理念 （2）了解营销管理过程 学时 1 PAGE PAGE 3 PAGE PAGE 1 课程单元教学教案 课程单元教学教案 教案头 单元名称 1.4.1-2 市场营销概念特点 学时：1学时 课前引入 如何才能把才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去？ 教学目标 能力目标 知识目标 素质目标 （1）了解企业经营理念 （2）了解营销管理过程 教学重点 教学难点 重点：营销管理过程 难点：营销管理过程 教学方法、手段 教法：实例分析法、讲授法、讨论法、多媒体教学法 学法：讨论、练习。 教学组织形式 课程导入→新课讲述→课堂小结 教学条件 多媒体教室、PPT、 投影仪 教学过程 第一环节：新课导入 如何才能把才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去？ 第二环节：新课讲述 四、企业经营理念 1. 生产观念。 生产观念是指企业把提高效率、增加产量、降低成本和价格作为一切活动的中心，以扩大销售，取得利润的一种经营指导思想。 2. 产品观念。 产品观念是指企业不是通过需求分析开发相应的产品，而是把提高质量、降低成本作为一切活动中心，以此扩大销售，取得利润的一种经营指导思想。 3、销售观念 售观念是从内向外进行的，它起始于工厂，强调公司当前的产品，要求营销人员努力推销和促销，以便获利。销售观念的着眼点是征服顾客，追求短期利益，从而忽视了谁是购买者及为什么购买的问题。 4、营销观念 营销观念又称为市场营销管理理念，简称营销理念，是指企业从事市场营销活动及管理过程的指导思想或根本看法和根本态度，也就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三方利益方面所持的态度和指导思想。它在企业营销活动中起支配和指导作用，故称“企业思维方式”，也称“企业哲学”，也可称作“市场营销管理哲学”。 5、社会营销观念 社会营销观念是企业提供产品或服务,要从消费者需要和企业自身的条件出发,既满足消费者的需要和欲望,又符合消费者利益、企业自身利益和社会长远利益,并以此作为企业的经营目标和责任。 五、企业经营理念 1、发现和评估市场机会 1）可以在现有市场上挖掘潜力，指导现有的产品进一步 渗透到现有的目标市场上去，扩大销售量； 2）可以在现有的产品无潜力可挖的情况下，以现有的产品开发新的市场； 3）在市场开发无潜力可挖时，考虑进行新产品开发； 4）当产品开发潜力不大时，可根据自身资源条件考虑多角化经营，在多种经营中寻求新的市场机会。 2、细分市场和选择目标市场 1）市场需要衡量与预测 2）市场细分。假若企业对市场开发的预测很一致，企业还必须进行市场细分的工作。经营者要通过“地理变数”、“人口变数”、“心理变数”、“行为变数”来细分市场。 3）选择目标市场。细分后的市场各有不同的需求，企业要选择 其中的一个或几个市场进行经营。 4）市场定位。企业一旦选定目标市场，就要研究如何在目标市场上进行产品的市场定位，即勾画产品形象，为自己的产品确定一个合适的市场位置。 3、拟定市场营销组合 产品、价格、分销、促销 4、组织、执行和控制市场营销 1）年度计划控制。其任务是确保企业能完成年度计划所规定的销售额、利润和其它目标。 2）利润控制。企业必须定期分析不同产品、顾客群、批零渠道上的实际获利情况。 3）策略控制。企业需定期检查市场营销环境、策略、系统运行、组织功能等情况，以加强实施控制。 作业 1、如何才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去？ 备注