创新创业教育子库 创新创业教育子库 1.4.1-1：市场营销概念特点（1）（教案）.docVIP

《创新创业教育子库》 课程教案 授课对象： 章 节： 1.4.1-1 市场营销概念特点 授 课 人： [创新创业教育子库] 授课班级： 时间：2018/8/8 子项目名称 1.4.1-1 市场营销概念特点 任务 描述 （1）了解市场营销的含义及特点 （2）了解核心营销 学时 1 PAGE PAGE 3 PAGE PAGE 1 课程单元教学教案 课程单元教学教案 教案头 单元名称 1.4.1 市场营销概念特点 学时：1学时 课前引入 如何才能把才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去？ 教学目标 能力目标 知识目标 素质目标 （1）了解市场营销的含义及特点 （2）了解核心营销 教学重点 教学难点 重点：营销与推销的区别 难点：营销与推销的区别 教学方法、手段 教法：实例分析法、讲授法、讨论法、多媒体教学法 学法：讨论、练习。 教学组织形式 课程导入→新课讲述→课堂小结 教学条件 多媒体教室、PPT、 投影仪 教学过程 第一环节：新课导入 如何才能把才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去？ 第二环节：新课讲述 一、市场营销的定义 美国市场营销协会，认为市场营销，是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值以及管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。 菲利普·科特勒认为，所谓市场营销，就是个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品和服务的方式以获得自己所需产品或者服务的社会过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望 二、培营销与推销的区别 推销和营销存在一种很微妙的关系： a. 推销是营销的职能之一，但是又往往不是最重要的职能。 b. 推销只不过是营销的冰山一角。 c. 营销的目标就是要使推销成为多余。 营销与推销两者可以从四点不同区别开来：重心不同、出发点不同、方法不同、目标不同 三、核心营销概念 1. 需要、欲望、需求。 2. 营销供给 3、顾客价值和顾客满意 4、交换、交易和关系 5、市场 作业 备注