关于健身房行业目前的营销策略问题原因及对策研究（一）.docVIP

关于健身房行业目前的营销策略问题原因及对策研究（一） 摘要：随着中国经济的快速发展和城市人民生活水平的提高，越来越多的人的健康意识逐渐增强。 2022年冬奥会成功申办，使全民健身逐步升级为国家战略，使中国成为全球最具潜力的健身市场。车城健身俱乐部是一家专注于提供健身服务的公司。随着行业竞争的加剧，成功的营销策略对保证自身竞争力具有特别重要的意义。 对此，本文通过对国内外相关文献的认真回顾，整理出国内外一线营销相关的理论研究内容，并结合对健身房的现场调研，分析了公司目前的营销策略，然后找出其存在的问题和原因。最后，在此基础上提出了进一步完善车城健身俱乐部营销策略的对策，从产品，价格，渠道，促销等方面完善营销策略，帮助企业解决实际营销问题，在市场上保持良好的竞争力。 关键词：车城健身俱乐部，营销策略，对策建议 1绪论 1.1 研究背景 进入21 世纪，城市人民生活水平进一步提高，人民的健康意识大为增强。随着2022年北京冬奥会申奥成功使得全民健身逐渐上升为国家战略，目前，中国已成为全球最有潜力的健身市场。对于目前的健身行业来说，正是其高速增长的时期，具体的表现是市场上出现各种各样的健身俱乐部，有的和健康饮食相结合，有的推崇一种新的健身方式。 随着我国经济的发展，人民生活质量提高，健身工作室的发展也随着人们对健康的关注而迅速发展，大中城市甚至县城乡镇都有好几家健身工作室，这使我国的健身行业受到严峻的考验，各工作室之间的竞争也愈演愈烈，我们发现每天都有几家工作室面临倒闭或者是亏损经营，但每天仍有几家新工作室跻身于健身行业。这是由于缺乏对市场的分析，功能单一，服务没有特色。 经营项目的多少与工作室的规模大小成正比，而实际上西咸新区的健身工作室经营项目几乎是同一模式，产业大众化，一旦有一家工作室成立马上就会有更多的同样的工作室接踵而至，每个工作室的经营项目无非就是瑜伽、器械、有氧健身操、动感自行车、普拉提等项目，很难让消费者选择更多的项目，缺乏服务的个性化。收取会费的形式有两种：一是会员制的收费方式;二是零散的学员和收费方式。会员费从次卡、月卡、季卡到年卡，从普通卡到贵宾卡、银卡、金卡，其主要目的是吸引更多的会员参加训练。场地设施与开放时间：以室内活动场地为主的健身工作室、中小型规模的工作室较多，大部分工作室利用下午或晚上开放，全天开放的工作室很少，这是因为工作室是为会员服务的，主要依据会员的空闲时间来定，每次活动时间平均为55min，最长60min，最短45min。 在大家具体经营时，经过调查发现，情况并没有我们想象的那样美好，具体的景象是全国有将近一半以上的健身俱乐部是处于经营不善的状态。而对于另一端的用户，苦于找不到合适的健身场所而头疼。或者是周边缺乏健身会所，或者是价格偏高，或者是服务不到位等。那我们应该如何去正确管理经营我们的健身房，如何在营销策略上对健身房的经营进行改善，从而保证健身行业能够持续稳定的增长，是目前整个健身行业迫切需要去解决的问题。 1.2 研究意义 通过对健身会员的实地调研和问卷调查，了解公司在产品，价格，位置，推广等方面存在的问题。然后，运用国内外知名的营销理论，对这些问题了解问题的成因，提出相应的解决方案，明确提出改进方向和寻求创新的营销策略，有助于提高车城健身俱乐部的竞争力。 随着经济的不断发展，人们对物质生活和需求的不断提高，人们的休闲体育锻炼积极性日益提高。作为群众体育比较优化的组织形式之一，商业体育俱乐部得到了广泛的应用和发展。其目的是在满足人们体质需求的基础上追求利益最大化，在满足人们体育需求的同时促进和促进我国居民的精神文明建设。目前，商业体育健身俱乐部已经逐渐成为体育健身市场的主体。可以预见，这也将是今后健身市场发展的主要支撑，使得健身俱乐部在这个国家有着良好的发展前景。基于西安新区现阶段经济发展水平较高，人民生活更加丰富，生活要求也越来越高。西安新区人民逐渐接受健身意识。商业健身俱乐部的迅速增长使得人们觉得自己适合健身俱乐部的要求越来越高。为了更好地把握西安新区体育市场，商业健身俱乐部需要根据建筑消费群体的需求，找出营销策略的不足，制定一套适合自身发展的营销策略。本课题运用市场营销理论，通过对西咸新区商业健身俱乐部营销策略的调查，找出存在的问题，分析其原因，并提出一些切实可行的建议。为了发挥宝贵的作用，希望为西安市新区商业健身俱乐部的营销提供有益的思路和帮助。 1.3 国内外研究现状 健康俱乐部在20世纪60年代首次在美国出现。自20世纪60年代以来，随着美国网球和高尔夫的兴起，俱乐部数量迅速增加。上世纪七八十年代以有氧操为代表的有氧运动在美国风靡一时，进一步推动了健身娱乐产业的发