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气象业务网络营销策划相关问题研究 摘 要: 通过对气象业务网络营销策划相关问题的研究，并在实践中运用。随着 5G 的来临，带来了巨大的营销空间和机会， 可通过短视频、微博、微信公众号、网站等社交媒体积累一定人气粉丝量，可自主进行气象业务营销宣传及推广。利用气象局专业 知识优势和人力资源优势，扩大气象产品的销售渠道，大大提升了自身业务的社会效益和经济效益。对今后开发的各类气象产品 均可形成统一的网络营销推广模式，大大降低工作成本，提高工作效率; 为实现气象部门气象业务网络营销推广管理搭建良好的平台。 关键词: 宣传推广; 降低成本; 提升效益 近年来，公众对天气信息的需求度越来越高，获取信息的 渠道也越来越多元化，气象业务的发展也越来越受到重视，但 目前单一被动的营销方式无法满足气象业务发展的趋势，需开 拓新的营销模式，化被动为主动，建立自身一套规范并形成规 模的营销体系，极大的提高社会效益和经济效益，为今后气象 业务的推广发展奠定良好的基础。 1 气象业务网络营销策划相关问题研究重要意义和作用 1.1 网络营销业务的概念 随着互联网在商业领域的广泛应用，网络营销( On-line Marketing 或 E-Marketing) 应运而生，而且其价值也愈发凸显。网络营销作为企业整体营销战略的重要组成部分，主要是为实现企业总体经营目标而开展的一互联网为主要手段而营造出网上经营环境的各种活动。网络营销手段多种多样，主要包括网络广告营销、微博营销、媒体营销、博客营销、视频营销等多种类型。整体而言，以互联网或移动互联网作为主要品台而进行的各项营销活动均被称为整合网络营销。简单而言，所谓网络营销指的是为达到营销目的，以互联网为主要平台而开展的各项全面营销活动。 1.2 气象业务网络营销策划的概念 就气象业务网络营销策划而言，指的是企业为与环境发展趋势相适应而做出的反应。通常情况下，环境发展包括环境威胁及销售机会两大类，前者指的是环境当中不利于企业发展而形成的挑战，若无法及时采取有效措施将会对企业的市场地位构成严重威胁。而后者指的是对企业市场营销具有巨大吸引力的区域，企业在这一领域内具有一定的竞争优势，一旦能够及时发现机会，并准确判断其利益，并对该机会进行充分利用， 则能够为企业的发展壮大起到极大的促进作用。 营销策划主要包括以下几个方面的内容: ( 1) 分析环境及识别机会均属于营销活动的主要内容。环境分析主要负责跟踪并分析客户及环境变化，并为识别营销机 会做好准备工作。这一阶段主要是管理与分析数据阶段。识 别机会则对营销活动做什么起到直接决定性作用。 ( 2) 客户细分，并准确对市场进行定位也是营销的重要内容，主要解决营销的对象问题。要做好客户细分工作，相关营 销策划及管理工作人员必须站在客户的角度，对客户的需求、 动机及购买行为的差异性及多元性等进行充分考虑，并明确产 品销售对象。而市场定位，对目标客户市场的产品及产品组合 过程起到决定性作用。 ( 3) 设计营销方案，该项内容决定了如何开展此项营销活动，主要解决如何利用营销机会对资源进行分配等问题。在确 认好营销机会及市场定位之后，应当逐步明确如何使用企业现 有的资源对营销机会的价格、产品、传播等进行设计等，使营销 机会由概念逐渐转变为能够切实执行的营销活动方案。 ①营销执行主要包括营销实施及其管控两项内容，建立科学、合理的营销组织、激励机制等，以确保顺利执行各项营销设 计方案。 ②营销评估属于战略环节，这一环节主要是针对营销执行进行量化管控。并重视以指标数据为依据对营销策划内容进 行评价与修正。 1.3 当前气象业务网络营销策划的发展现状 目前已创建了微博、微信公众号、官方网站等社交媒体账号，且已具备一定的粉丝量和影响力，前期已组织成立了较专业的社交媒体策划宣传团队，在网络媒体这一块打下了一定的基础，具备了进一步研究的良好基础。项目负责人和主研人员有多年从事活动策划、网络营销的经验，有较丰富的理论和业务工作实践的经验，近年来持续开展网络社交媒体活动策划及推广， 已经取得了一定的初步成果，并在业务中投入使用，具有良好的单位组织与保障能力，能保障该项目的工作进度和完成质量。 1.4 气象业务网络营销策划的意义和作用 随着 5G 时代的来临，通讯技术的快速发展，将会为我们带来意想不到的巨大的商机。随着网络速度的提升，可推出各类短视频、气象网站、微博、微信公众号搭载气象产品内容推广等多种网络营销模式。使现有的社交媒体内容更多元化和人性化，深入用户体验。为四川气象这一品牌跻身线上媒体优质品牌提供一定的实际理论和技术支撑。借助品牌优势和极高人气，融合