《销售部经理岗位职责权限描述》.docxVIP

销售部经理岗位职责权限描述 1、 完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位 2、 有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 3、 协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制 4、 培训市场调查与新市场机会的发现； 5、 新项目市场推广方案的制定； 6、 成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7 、 销 售 队 伍 的 建 设 与 培 养 岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监3 .直接下级：区域主管、门市部经理 4 .本 职工作： ?分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； ?拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； ?拟订年度预算，分解、报批并督导实施； ?根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； ?根据网络发展规划合理进行人员配备； ?汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； ?洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； ?把握重点客户，控制 70%以上的产品销售动态； ?关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； ?根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； ?参与重大销售谈判和签定合同； ?组织建立、健全客户档案； ?指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； ?向直接下级授权，并布置工作； ?定期向直接上级述职； ?定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； ?根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； ?负责本部门主管级人员任用的提名； ?负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； ?制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； ?受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； ?负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； ?填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； ?及时对下级工作中的争议作出裁决； ?每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 5 .领导责任： ?对销售部工作目标的完成负责； ?对销售网络建设的合理性、健康性负责； ?对确保经销商的信誉负责； ?对确保货款及时回笼负责； ?对销售指标制定和分解的合理性负责； ?对销售部给厂家造成的影响负责； ?对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； ?对销售部预算开支的合理支配负责； ?对销售部工作流程的正确执行负责； ?对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； ?对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 6.主要权力： ?有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； ?有向营销总监报告的权力； ?对筛选客户有建议权； ?对重大促销活动有现场指挥权； ?有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； ?对所属下级的工作有监督、检查权； ?对所属下级的工作争议有裁决权； ?对直接下级有奖惩的建议权； ?对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； ?对限额资金有支配权； ?有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力; 一定范围内的客诉赔偿权； ? 一定范围内的经销商授信额度权； ?有退货处理权； ?一定范围内的销售折让权。 办公室卫生管理制度 一、 主要内容与适用范围 1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。 2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理 二、 定义 1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫； 2.个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。 公共区域环境卫生应做到以下几点： 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 ■ o 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。 保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。 7) 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。 办公用品的卫生管理应做到以下几点: 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。 办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。 3) 办公小用品如笔、尺、橡皮榛、订书机、启丁器等，应放在办公 桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。 4) 电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。 5) 报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。 6) 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。 7)新进设 备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。 3.个人卫生应注意以下几点： 不随地吐痰，