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第六章 收益与分配管理 第一节 收益与分配管理概述 收益与分配管理是对企业收益与分配的主要活动以及形成的 财务关系 的组织与调节， 是 企业将一定时期内所创造的经营成果合理地在企业内、 外部各利益相关者之间进行有效分配 的过程。 广义 的收益分配是指对 企业的收入和净利润 进行分配； 狭义 的指对 企业的净利润 进行分配。 一、 收益分配管理的意义 1、 收益分配集中体现了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系 2、 收益分配是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施 3、 是国家建设资金的重要来源之一。 二、 收益分配的原则 （一） 依法分配原则 （二） 分配与积累并重原则 （三） 兼顾各方利益原则 （四） 投资与收益对等原则 三、 收益与分配管理的内容 （一） 收入管理：销售预测分析与销售定价管理 （二） 成本费用管理： （三） 利润分配管理 （1） 成本费用不包括利息、所得税，则利润表现为息税前利润 包括利息 利润总额 包括利息、所得税， 净利润 （2 ） 净利润的分配程序 1、 弥补以前年度亏损 2、 提取法定盈余公积金： 税后利润 10% ，累计额达到 注册资本 50% 时可不再提取， 用于转增资本时， 余额不 得低于 转增前公司注册资本 的 25% 。 3、 提取任意盈余公积 4、 向股东（投资者）分配股利（利润） 第二节 收入管理 一、 销售预测分析 （一） 销售预测的 定性 分析法（非数量分析法） 1、 推销员判断法 （意见汇集法）：用时短、耗费小、比较实用 2、 专家判断法 （1） 个别专家意见汇集法 （2 ） 专家小组法 （3 ） 德尔菲法（函询调查法） 3、 产品寿命周期分析法 萌芽期：销售增长率不稳定 成长期： 最大 成熟期： 稳定 衰退期： 负数 （二） 销售预测的 定量 分析法（数量分析法） 1、 趋势预测分析法 （1） 算术平均法 ：各期数数值之和除以期数， 适用于每月销售量波动不大的产品的预测。 （2 ） 加权平均法 ：各期数值乘以权数，更为合理，计算也较方便，实践中应用较多。 （3 ） 移动平均法 ：从 n 期数列中选 m 期（ m 小于 2/n ），求 m 期的算术平均数作为第 n+1 期的预测值。代表性较差，适用于销售量略有波动的产品预测。 修正后的预测销售量 = 2 * 第 n+1 期预测销售量 - 第 n 期的预测销售量 （4 ） 指数平滑法 ： 未来第 n+1 期的预测值 =平滑指数 a * 第 n 期（预测前期）的实际销售量 +(1 –平滑指数 a)* 第 n 期（预测前期）的预测值 平滑指数在 0.3—— 0.7 之间， 采用 较大 的平滑指数，反映样本值 新近 的变化趋势； 适用于销售量波动 较大 或进行 短期 预测。 较小 变动的 长期趋势 。 较小 或进行 长期 预测。 运用比较灵活，实用范围广，指数选择上具有一定的主管随意性。 2、 因果预测分析法： 销售量 y=a+bx 2 2 系数 b= （n∑xy- ∑x ∑y ）/[n ∑x - （∑x ） ] 常数项 a= （∑y-b ∑x ）/n 二、 销售定