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深圳百果园公司电子商务营销模式创新探索 摘要：如今，企业电子商务营销模式的构建创新，既有利于电商营销范围的有效拓展，也有助于产品电商营销综合影响力的提升，还能够增强广大用户群体的消费联系。所以，越来越多企业重视电子商务营销工作的开展，重视营销模式的创新探索。基于此，本文在具体研究过程中，以深圳百果园实业股份有限公司（简称：深圳百果园公司）为研究对象，简要论述企业电子商务营销模式创新探索的重要性，深入探讨企业产品电子商务营销模式具体内容，归纳分析深圳百果园实业股份有限公司电商营销模式构建问题，提出深圳百果园实业股份有限公司电商营销模式创新举措：增强社交电商认知，展现营销优势；拓展广告营销方式，优化营销效果；凸显电商营销品牌化，提升营销实力。 关键词：电子商务营销，营销模式创新，社交电商营销模式，电商广告营销模式，平台品牌化营销模式 对于不同地区、不同规模的企业来说，逐步探索电商营销模式的构建，强化电商营销在企业营销中的重要性，是极为关键的。本文聚焦深圳百果园公司，以此为对象探讨企业电商营销模式构建过程中存在的现实问题，优化问题意识，围绕解决问题形成电商营销模式创新举措，从而为包括：深圳百果园公司在内更多公司积极开展电商营销，优化营销模式创新，形成更多实施保障。 一、相关概念与重要性分析 1.电子商务营销的概念 电子商务营销，可以理解为：在全球范围内开展商务贸易活动的过程中，依托互联网这一贸易平台，在消费者与企业之间开展网络交易、网络支付，以及一系列相关的商务活动所构成的一种网络营销形式。 简而言之，电子商务营销是将营销环节置于互联网之上，以便捷化、高效化、线上化为特点完成营销目标的过程。电子商务营销打破了原有的地域限制，为不同国家、不同企业之间的贸易形成了更具实效、更为便捷的营销保障。除此之外，消费者与不同企业之间，国内企业与国外企业之间同样可以借助电子商务营销实现更多的互动交流，推动网络经济得以更好发展。 2.深圳百果园公司简介 深圳百果园公司始于1997年，于2002年正式成立，是一家依托特许连锁经营店拓展线下营销影响力的水果生产零售贸易企业。到2019年9月，公司共在全国80多个城市分布有超过4000家的连锁经营店铺，线下营销影响力得到日渐提升，并且为了保证水果货源的精品性与多元化，公司已经在全球范围内建立起230多个水果供货基地，能够保证来自全球不同国家、不同品种的水果高效到达下辖的几千家门店。 另外，深圳百果园公司在线上销售方面也已得到初步成效，2017年时，公司线上零售额突破亿元，这也标志着该公司的线下线上营销并存，逐步形成了综合化、多元化的水果农产品零售网络体系。本文以深圳百果园公司为案例研究对象，围绕深圳百果园公司电子商务营销模式展开必要探讨，并积极围绕这一企业的实际情况，推动本文研究呈现出更为鲜明的深刻性、调研性价值。 3.企业电子商务营销模式创新探索的重要性 企业创新电子商务营销模式，推动电子商务营销积极发展，既可以有效拓展产品的电商营销范围，也可以提升产品电商营销的综合影响力，还可以增强广大用户群体的消费联系，由此可见，企业电子商务营销模式创新探索本身具有不容忽视的实施重要性。 （1）拓展产品电商营销范围 电子商务营销模式的架构能够让相关企业的电子商务营销实施更有目标、更为系统，不再盲目地开展营销探索，而是在有计划性、成规模化的实施基础上拓展产品的电商营销范围，以滚雪球的方式让更多的网络用户了解企业产品品牌，认识品牌优势，从而拓展潜在用户，转变传统线下营销所不具备的营销扩大化趋势，进而为企业电子商务营销效果的更好呈现夯实营销模式基础。 （2）提升产品电商营销影响力 积极创新企业电子商务营销模式，使得产品电子商务营销能够得到系统化、模式化、针对性的良性发展，对于逐步提升产品的电商营销影响力同样具有不容忽视的重要价值。具体而言，电子商务营销某种程度上能够提升产品品牌效应，让更多网络受众了解产品，对产品形成更多的认可度。所以，借助营销模式的创新探索，利用更多的平台渠道开展电子商务营销服务，可以在很大程度上起到增强营销影响力的实施效果。 （3）增强产品用户群体消费黏性 电子商务营销模式，归根结底，是要将企业产品宣传出去，让广大潜在用户通过不同的营销平台与营销渠道了解产品优势，对产品品牌形成更高的认知度，以此增强产品用户群体的消费联系。对于企业管理层市场营销人员来说，通过电子商务营销模式的创新架构起相对完善的营销体系，可以在很大程度上拉近企业产品销售与用户群体的时空距离，让更多潜在用户了解产品品牌，提升品牌印象，使其在需要开展产品消费时能够对企业产品进行优先选择。另外，对于那些已经购买过产品的客户来说，不断完善的电子商务营销模式会让这部分用户的消费黏性得以稳步增强，为他们上升为核心用户、长期客户提供营销层次上的实时保