品牌终端管理作业流程.docVIP

品牌终端管理步骤品牌管理，顾名思义是指针对企业产品和服务品牌，综合利用企业资源，经过计划、组织、实施、控制来实现企业品牌战略目标。品牌管理内容应包含品牌创建、品牌推广、品牌延伸、品牌维护及品牌管理等工作，其目标在于提升企业品牌著名度、美誉度，增强品牌生命力，不停提升用户对企业品牌忠诚度，从而促进企业产品和服务销售，增加企业盈利水平，进而负担更多社会责任。品牌管理适适用于任何一家企业，品牌管理应该得到每一位企业管理人士重视。 正如一张白纸能够画最美图画，能够写最美文章。企业品牌是一张白纸对进行品牌建设来说并不一定是坏事，相反，假如从一开始就树立比较务实品牌策略，反而能够以后居上，超越领导品牌。而我企业正是为在今年提出“品牌整合年”又提出了具体品牌步骤管理要求。 品牌管理对一个企业来讲有着十分关键意义，可口可乐坚持自己品牌理念百年不动摇，品牌表现保持和时俱进活力。对于品牌管理，因为有很多方面要求，必需专业企业专业人士才能对其品牌管理进行全方面整合，但作为丰谷企业一员，虽不能作一整套品牌管理体系，也想就品牌管理步骤中终端管理步骤作一叙述。既然是终端管理步骤，就肯定是有程序、有章程、还有步骤图，从终端展示行为规范，终端促销程序管理，终端服务规范，终端用具计划、费用预算及检讨，终端用具制作、配发，终端用具使用、维护情况监控，终端生动化巡视评定等方面来叙述怎样将终端管理应用到企业每一个步骤，使每一位职员全部清楚知道丰谷品牌推广不仅只是作为外围宣传口号，而是内部也全部必需遵守一个章程、一项制度、一个管理。这项管理步骤就是为了以后工作更顺畅和企业整体系统运做规范化。一、? ?? ???终端展示规范终端展示规范就是经过有效商品陈列、终端生动化物品部署、加强终端售点对消费者吸引力，营造气氛，引导促成消费，实现售点及整体品牌形象快速提升，提升丰谷在众多竞争同行中品牌地位。要做好终端展示管理，首先我们必需要搞明白相关终端细分及定义。简单讲终端分为硬终端和软终端两种。那么什么是硬终端、软终端？全部有哪些内容，怎样才能做好终端管理和维护？ 硬终端是有形、看得见、摸得着能够用量化指针进行考评管理内容。而软终端是无形、看不见、摸不着却含有丰富内涵、极为关键内容。软终端内容关键包含：人员素质、客情关系、广告支持力度、产品畅销度、产品美誉度、企业形象、经营意识认同度、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等等。 1、 终端表现形式有：　　商品及包装、商品形式、商品附件、VI表现等； 　　售卖形式（隔柜售卖、开架自选、体验销售、人员直销）； 　　宣传品（说明书、宣传手册、折页、DM、店招、广告牌、灯箱广告、夹报、小报）促销物（挂牌、海报、POP、堆箱、礼品、积分卡）辅助展示物（展柜、专柜、X展架等）； 　　陈列位置和陈列方法； 　　整齐度、美观度； 　　和同类竞品相比区分等等。 　　 　2、终端管理 l? ?? ???POP作用　 　　? ? 在有限空间能引发用户注意　　　? ? 能够配合媒体广告和专题促销　 　　? ? 能够为促销和特价活动做广告　 　　? ? 能够传输本产品自豪感　 　　? ? 帮助销售能够赢得店家支持 l? ?? ???POP产生效果4大原因：位置、高度 、大小、形式　l? ?? ???投放POP方法 　　? ? 确定在视线高度、最显眼位置　 　　? ? 寻求焦点广告位置，保留尽可能长时间　 　　? ? 避开广告过于集中地方　 　　? ? 争取用户许可，将旧焦点广告清除，定时对本产品POP进行清洁和更新　 　　? ? 确保每个终端全部有本产品POP　 　　? ? 坚持自己人员张贴 3、售点宣传和展示是实现销售关键“临门一脚” l? ?? ???店头广告宣传品，关键有五大类：　　　??帮助消费者做好明智选择海报、宣传单。 　　? ? 帮助相关产品销售纸箱上标示牌、立牌。 　　? ? 吸引消费者对高级次、高价位等商品注意力――说明书。 　　? ? 加强企业全产品印象――吊旗。 　　? ? 改善店面外观――海报、横幅、旗帜。 l? ?? ???店面广告宣传品好处： 　　? ? 好宣传品能够节省促销很多时间和说明。 　　? ? 让店头和消费者更轻易接收商品。 　　? ? 增加销售利润。 　　? ? 让消费者愈加了解商品，进而产生购置意愿。 　　? ? 刺激冲动性购置。 4、 店面广告宣传是商品展售中影响销售和提醒消费者购置最终绝招，所以宣传品成功是否，自然会直接影响到商品展售整体成败。 l? ?? ???影响店面广告宣传品成功5个原因： 　　? ? 陈列点；