商铺营销招商专项方案.docVIP

朗坤房产商业营销方案 商铺销售及招商方案 第一部分：项目商业经营计划 商业地产营销策略目标是提升商业价值，提升销售利润，所以销售策略无非也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性提升商业地块价值；政策是在销售、招商上对于不一样种类用户给不一样政策。假如说定位是商业地产上“育种”，炒作就是商业地产“精心培育”，那么政策就是商业地产“果实”。三者密不可分，缺一不可！ 一、商业定位 商业项目标前期定位，要依据区域市场居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为小区商业，为项目住宅配套。 项目专题概念提炼 商业项目标策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”概念，所以对商铺定位可延续原有理念。商铺招商方案 专题一：坤怡园、绿谷商业“城市客厅”——人气 业主第二客厅，依据其超前运行管理水准和开发商独具匠心开发思绪，将成为乌鲁木齐高铁新区“城市客厅”，成为大家休闲购物心之所向地方。项目所处小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性区域之一，不管是现实状况，还是远景计划，全部是乌鲁木齐当之无愧“城市客厅”，并成为展示高铁新区新形象一个窗口。绿谷商业项目标开启无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为大家新生活聚集地。商铺招商方案 专题二：坤盛园、坤和园“城市休闲生活广场”——气氛 城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春专题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋专题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容和健康。同时商铺功效定位为购物休闲一体化商业中心，将生活和休闲完美结合，突显现代城市大家生活方法。 商铺招商方案 专题三：博香苑关键区时尚中心——活力 毗邻高铁站、高铁区3甲级综合医院、地铁2号线、新医路西延等道路，为你出行带来更多选择。商业巨头宝能城、万达广场近在咫尺，商业关键，寸土寸金！三、商业功效定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功效休闲生活广场，以此来满足高铁区中产阶级休闲文化需求，从而达成满足自由、放松、交流、时尚和购物等多个生活目标。 伴随大家消费水平提升，单纯购物服务已难以满足用户需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一个趋势，所以，我们能够在主营零售业基础上引入娱乐、休闲及其它服务行业以方便用户，带旺商业。我方提议功效以下：功效? ? 内容百货? ? 眼镜、服装、饰品、鞋帽、专题性专卖、家纺、电子超市? ? 日常生活用具餐饮? ? 冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐? ? 小型影视厅、KTV、歌舞厅、游戏机、休闲? ? 书店、音乐城、文化廊、水族馆服务? ? 美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身 、足疗保健修理? ? 家电维修、通讯维修商务? ? 商务服务中心、银行、证券、基金 对于零售业，我们要求是中高级零售企业和著名品牌。餐饮以简练式、休闲式为主，关键是为了实现商业购物人群便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房餐饮行业。四、商铺布局及销售方法提议方法一：要求业态分布1）布局方法对各楼层分别确定其用途，按拟订用途招商和销售。业态分布表楼层? ? 业态一楼? ? 眼镜、电子专卖、西式餐饮、药店、百货超市、银行二楼? ? 餐饮、休闲三楼? ? 餐饮、宾馆、四-六楼? ? 企业办公、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心、宾馆2）特点 以上布局中限定商铺投资者投资规模全部比较大，经营面积要求也将比较高。这么便于提升朗坤商业地位和形象，避免因经营户较多而出现无序和混乱。因为朗坤房产楼盘质量很好，地理位置也很优越，采取这种着力招进主力店做法轻易实现。而且，采取这种方法招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售计划可能出现有部分大型投资者不愿购置商铺产权问题。我们将对此采取方法是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。方法二：分割式销售 分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性合理、有效分割，对分割后单元进行招商和销售。（具体分割方法另行拟订）1）商铺分割标准 （1）专题标准 商铺分割，必需遵照专题标准。即结合商铺推广专题功效来进行分割。不一样性质商业种类，对分割有不一样要求，这是前提。所以商业项目标商业专题定位是必需考虑内容。 比如，假如项目未来定位是以服装、音像业为主，则那些进深和开间之比大于4：1商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音像业不需要太宽门面，而商铺后部又能够用来存货。（2）人性化标准 商铺分割，必需遵照人性化标准。也就是说，分割出商铺，要符合业主经营、使用要求。分割出道路，要符合消费者购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，全部些人