网络推广定位的5步曲.docxVIP

第一步：产品定位。 你在网络上要 的产品是怎样的？成本多少？产品的目标客户是怎样的？三句简单的疑问足以概括对产品 的理解。产品是多种多样的，譬如我们从事的是教育行业，打算推广最新研发的一门课程，必 须考虑该课程的内容，课程的成本价格，究竟要招多少生才能保证开资平衡。而收益我们该课 程的群体大概是怎么样的 ?是高中生 ?大学生 ?成年人 ?未成年人 ? 分析与计划，是执行的开 始，分析与计划是执行的大纲。在目前的商业经济只要有需求既然会存在市场，有市场必然存 在竞争。要做好这份计划，提升我们的核心竞争力，前提就是要做好竞争对手的分析。 第 二步：市场调研。 如果采用传统的市场调研方法，必将给企业带来不小的资金负担。那么 我们可以采用一些有效并且成本较低的方法区域开展市场调研。 1 、搜索工具。处于龙头 地位的百度搜素引擎，自身开发的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商机。用 搜索工具去分析，如：指数工具、百度关键词工具等。 2 、电商平台。房子、车子都可以 在淘宝上拍卖了，何况是企业简单的产品呢？在淘宝上自己的产品放置搜索框搜索，查看一下 购买次数和商家，往往数据越高的需求也是很高的。 3 、同行刺激。去网络上随便点几个 相关网站，看看是否有相应同行的广告，对方的广告投放是高是低 ?是多少少 ?次数是频是繁 ? 利用 2~3 天的时间段去分析，很快便能得到相应的数据。 第三步：平台选择和策略方法。 选对了推广平台会带来事倍功半的效果。我们是从事教育行业的网络营销 ，在早期当地的学习 平台还没有什么人投放广告的时候，只需一条简短的文字都可以带来颠覆式的效果。 1、搜索平台。百万数据如何细分和精准化 ?搜索引擎未来 10 年、 20 年、乃至 N 年的方向。庞大的数据没人会那么有耐心的去看完每一个字、每一句话、每一页，精准搜索作为精准推广的 首选应该对于企业、对于个人都是属于转化比较快速的方式方法。 2 、B2B 平台，如果你 的企业从事的是 B2B 方向，在一些比较牛 X 一点的平台上推广效果肯定会有，至于多少还在于 个人产品的优势和推广的模式是否多元话。 3 、分类平台。如百信、赶集网、 58 同城，信 息汇聚。 4 、微博平台。微博至兴起以来一直很火热， 315 的 CCAV和大 V事件现在还在微 博上疯传，所占据的群体也是十分庞大的，但微博不要硬性的推送广告信息，毕竟强扭的瓜不 甜。 5 、软文。绵里藏针，润无化无声，软文要善于抓住客户的心理，让客户掉入你的文 字陷阱里，自然效果不会太差。 当然，网络推广的策略有很多，譬如微电影推广、社交媒 体推广等等，不论用什么方法，适合自己的才是最好的，这需要去慢慢的探索总结了。 第 四步：策略执行和分析。 如果是一个刚刚成立的公司， 网络上找不到任何与企业相关的信 息。我们可以首选权重高的一些网页进行相关信息的大范围发布，让好的、新的信息能能够在最短的时间内收录。我还每日 发固定的发送定量的外链让网站有排名等等。同时要善于使用站长工具，做好数据的统计 和分析。 第五步：微调、总结、分析。 随着推广的渐入佳境，微调策略、方法、工作量很有必要。每周做好总结，查看推广完成进度和效果，去分析并改善现有的推广策略。 不论是什么行业，不论是什么产品，都需要按照以上的流程，一步一个脚印，去不断的实践总结，网络营销才有可能成功。 随机读管理故事： 《两头鸟》 从前，某个国家的森林内，喂着一只两头鸟。名叫共命。这鸟的两个头相依为命。遇事向 来两个头都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。 有 一天，一个头不知为何对另一个头发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。 其中有一个 意思。 如今，这两个头为了食物开始争执，那善良的头建议多吃健康的食物，以增进体力；但 另一个头则坚持吃毒草，以便毒死对方才可消除心中怒气 ! 和谈无法继续，于是只有各吃各的。 最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。 在一间公司内， 每个组织之间的关系 就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为敌人，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内 服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。 的一条看不见的线。有了亲密感，才会有信任、牺牲和忠贞。  亲密是介于组织、主管和员工之间