网络营销基本策略及操作思路你知多少？.docxVIP

当前，网络 营销 被炒的异常火爆。为什么网络营销会获得如此多企业的青睐 ?网络营销到底有何神秘之处 ? 简单而言，网络营销是一切基于互联网的营销活动。既然是营销，那次范畴自然也就比 销售 大的多。 企业通过网络或是为了开展市场调研，或是进行产品宣传，亦或是进行品牌塑造，但并不一定只是为了最后的订单达成。单仁网络 营销学习 认为，互联网只是企业进行外部宣传推广的一个平台和渠道。 营销： 【做品牌要懂营销】 1、做营销必须熟悉三门学科 : 心理学 、行为学、传播学。了解客户的心理需求，研究他们的行为习惯，知道该如何借助客户去宣传你的产品。 2、网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服。让他们乐意去宣传你的产品 ; 3、五要素 : 强时间、给事实、给态度、给服务、给答案。 4、被记忆是一个品牌最需要做到的。而这需要持续的营销才能做到。 5、消费者都是 我要 , 你只需要解决她的 我怕 , 即可打消顾虑 , 完成交易。 【微博营销要点】 1、文案越短越好。互联网上信息铺天盖地，用户并没有那么多的时间去看完长篇大论。 2、图片更重要。读图时代，图片对用户更具有吸引力和冲击力。 3、统一昵称和标签。不要让粉丝摸不着头脑，不清楚你到底是干什么的。 4、借势。巧借热门事件，营销效果绝对超乎你的预料。 5、找到热点话题。什么才最吸引你粉丝，你必须要有个准确的把握。 6、主动寻找粉丝。主动出击，才是营销之道。 7、先微博，后营销。先赢取粉丝的信任，才宣传你的产品也不迟。 8、建立行业领袖的位置。领袖才会更容易博得粉丝的信任。 9、让用户进入网站。要引导用户去登陆你的网站，才能带来流量。 10、树立、监测品牌口碑。口碑的力量是无穷的，聪明的企业就要懂得口碑的建立。 11、内容营销，用创意内容吸引粉丝。 12、整合 =传播力。学会整合网络资源，产品才会在各个层面覆盖并推广出去。 13、深入的走近消费者。你的目标客户到底需要什么 ?这需要你进行深层次的了解和分析。 电商： 【 B2C的六大数据指标体系】 1、转化率体系：包括到达率、注册转化率 ;2 、购买力体系： 包括客单价，重复购买率等 ;3 、会员体系：会员访问深度、访问频次、新会员占比 ;4 、商品体 系：热销品类、毛利率、额 ;5 、用户行为体系：浏览习惯、站内搜索、投资回报率等 ;6 、推广 营销体系。 【关于跳出率】电商网站平均停留时间 190.4 秒 ; 每次访问页数 4.6; 跳出率 40.5%; 新访问 比例 62.9%。影响跳出率的主要因素： 1. 弹出广告、问卷、音乐或视频 ;2. 页面的搜索引擎排名 ;3. 受众类型 ;4. 着陆页设计 ;5. 广告和着陆页信息 ;6.Email 和简讯 ;7. 页面加载时间 ;8. 出站链接 ;9. 页面的目的。 或许网络营销并没有我们想象的那般不可攀越，但也绝不是那么的轻松简单。不论企业进行网络营销的终极目标是什么，但要想真正的触动客户的内心，是由很多东西值得我们深入考究的。 随机读管理故事： 《最好的状态》 最好的状态就是，随遇而安、遇事不急不躁，该有主心骨的时候能镇得住场，不该有的时 候能心安理得躲一旁不多话 ; 会爱人，会关心人，会牵挂人，但不缠人 ; 有思想，有理想，有理性，很幽默，敢自嘲 ; 会为爱的人甘于放下身段，有学习的热情和动力，每天都在进步，但不再 期待别人的夸奖。