网络营销的精准之道.docxVIP

随着互联网的发展，网络 营销 也越来越火热。如今网络营销已经成为了企业营销工作的重要甚至主要组成部分。很多企业主通过加大网络营销的投入提高了投资回报率，很多没有加入网络营销阵营的企业主也都跃 跃欲试。那么网络营销为什么能够比大部分的传统营销手段效果更好呢 ? 说到网络营销的效果，不得不提的一个概念就是精准营销。精准营销不是网络营销下属的 概念，但是网络营销却最能体现精准营销的价值 ! 广告投放的精准化， 必须要通过大量数据的分析和一定的技术手段来实现。营销人都知道现在营销跟技术的结合越来越紧密，但是只有在网 络营销中，我们才体会到了技术的威力。 说到网络营销，很多广告主首先想到的就是搜索营销，而搜索营销成功的秘诀，就是广告展示的精准。 可以说百度这些年来对于广告主培养的成效是显著的，现在即使是小县城里的小老板，也都对百度推广充满了兴趣，虽然他们技术很弱，推广时一般也很难收到好的效果，但是由于太多成功的例子，让他们无法拒绝百度的诱惑。而百度的成功，却不是靠这些在百度竞价里亏钱的小老板，百度的成功，真正的原因是搜索营销广告投放的高度精准。想象一下，向一个搜索“外教英语口语班哪家好”的用户显示自己的广告，是多么的精准。 EDM营销是网络营销的另一个重要组成部分，而提高 EDM营销效果的主要手段，就是数据 库的精准。 EDM营销可以说是直接移植到互联网上的 DM营销。直销的效果获得了众多营销人的认可， 那么成本更低的 EDM营销自然更是不可能被放弃。而 EDM作为数据库营销的一种方式，影响其 效果的主要因素就是数据的精准度。如果你有 100 万汽车车主的邮件列表，向他们定向推送汽 车周边产品的信息，那效果一定是不会差的。 社交网络营销也越来越受到关注，而很多人看好社交网络能冲击搜索营销的原因，就是社 交网站掌握海量用户的精准信息。 我也对社交网络的未来充满了憧憬，社交网络通过分析海量的用户信息，或许真的能搭建 起一个效果不亚于搜索引擎的营销平台， 那对于营销工作者来讲， 一定又是一个革命性的突破。搜索引擎可以精准的定向有需求的用户，而社交网站则可以精准的定向到潜在用户群体。比如 你可以通过社交网络向没有明确需求，但是已经为移动 APP付过费的用户推送自己的付费 APP 产品。而提高广告投放的精准度和保护用户隐私之间的冲突，也将是社交网站面对的一个重大问题。 最后再说说现在红得发紫的移动互联网，移动互联网平台最大的优势就是对于用户的要比传统互联网更加精准 ! 讲到移动互联网的优势，首先要讲的就是 LBS。通过位置能给用户带来多大好处我不讲，但是位置能给广告主带来多大价值就是显而易见得了。比如一个商场里的品牌服饰专卖店，即 使有促销活动，他去做网络营销也是很难有效果的，于是他只能在商场入口处贴几个海报做宣传，但是随着移动互联网的成熟，或许以后他就可以通过移动广告平台，给正在商场附近逛街的用户手机直接投放促销信息。这效果和性价比恐怕是商场某口的海报栏不能比拟的。 精准营销是所有营销人的目标，而实现精准也是营销中最困难的一环。好在我们生活在一 个美好的时代， 随着技术的进步， 营销已经朝着精准的方向越走越快。 君不见，连门户的 Banner 广告都针对不同用户展示不同内容了吗 ? 随机读管理故事： 《古木与雁》 一天，庄子和他的学生在山上看见山中有一棵参天古木因为高大无用而免遭于砍伐，于是 庄子感叹说： 这棵树恰好因为它不成材而能享有天年。 晚上，庄子和他的学生又到他的一位朋友的家中作客。主人殷勤好客，便吩咐家里的仆人说：家里有两只雁，一只会叫，一只不会叫， 将那一只不会叫的雁杀了来招待我们的客人。 庄子的学生听了很疑惑，向庄子问道：老师，山里的巨木因为无用而保存了下来，家里养的雁却因不会叫而丧失性命，我们该采取什么样的态 度来对待这繁杂无序的社会呢？ 庄子回答说： 还是选择有用和无用之间吧， 虽然这之间的分寸 太难掌握了， 而且也不符合人生的规律，但已经可以避免许多争端而足以应付人世了。 世间并 没有一成不变的准则。 面对不同的事物，我们需要不同的评判标准。 对于人才的管理尤其明显。 一个对其他企业相当有用的人对自己来说不一定有用，而把一个看似无用的人摆正地方也许就 能为你创造出你意想不到的收益。 聪明的领导人应该学会发现人才的优点， 使得人尽其才，尽 量避免人才浪费。 审慎选择适当人选是非常重要的，而这必须靠平日不断地观察，留意每个人 的发展动态。在检视的过程中，不仅要发掘能干的部属，并且还要剔除办事不力的员工。