网络营销五步曲.docxVIP

当网络 营销 向我们扑面而来的时候， 任何企业都不得不直面网络营销的巨大作用。 要想做好网络营销，就必须朝着正确的方向前进，保证所有的策略和方法都有效开展实施。单仁网络营销课程总结 了一些十分实用的网络营销方法，企业只需要按照以下几个步骤去开展： 一、保持敏锐的网络营销意识 不论是线上还是线下做营销，首先得具备起码的营销意识，把握营销机遇。对于普通网民而言，博客可能只是根据自身爱好记录生活的一种方式，而对于来说，就发现了博客营销这条不错的路子，同样，微博也趁势而上，衍生出微博营销，并以其传播快的优势产生巨大影响。 还有 qq、微信、陌陌等，只要保持敏锐的营销意识，就能开发出多种渠道，抢占先机。还有时下比较流行的 yy ，可以开展一些互动与客户进行线上的互动。 企业必须拥有敏锐的眼光，及时洞察到一些新兴媒体的涌出，并创新性的开展营销，才有机会走在竞争对手的前面。 二、网路营销速度就是金钱 如今不在是大鱼吃小鱼的社会， 而是快鱼吃慢鱼的时代。 速度能帮助你获得更多客户资源，速度就是金钱。权衡选择好的网络广告服务商，让营销道路上少走一些弯路，在最短的时间内 获得最明显的效果，打响自己的品牌。当然，品牌建立的开销成本还是得衡量好，投资者需量力而行。 如果企业的营销方法一时半会就不见效，就需要改变策略了。譬如有些企业试图通过搜素引擎自然排名来获得流量，不是说这样不对，但是这样效果很慢，特别是对于一些竞争力很大的关键词，是很难做到百度首页的，这时候就考虑竞价推广，这样收益来的快得多。 三、有针对性地实施网络营销 客户群是我们首先要考虑的对象，因为他们是产生消费的直接群体。对于这群潜在的为营销做贡献的消费者，我们要考虑到他们的消费模式、在网上的购买习惯、能够承受的经济范围 等等。比如男士网上购物， 目的通常比较明确， 如果他们有需求， 一般直接回通过 Baidu 、Google等搜索引擎直接搜索。而 女性 却不同，喜欢在网上闲逛，货比三家。网络营销就需要根据自己目标人群的特性进行撒网布局了。在制定实施营销策略前，你先要去分析去了解你的目标受众的特点。 四、持之以恒有规律地进行网络营销 网络营销得有规律地进行信息更新或投放。例如利用邮件营销，如果有规律地采用固定的 时间发送，内容中使用相同的 logo 等，这样就不容易被当做垃圾邮件，久而久之，也会给目标人群留下一个正面的形象，达到购买的效果。同一时间有规律地发软文的效果要比无规律的发 软文要好一些。 同时这样做还有一个作用，那就是加深用户的记忆。在这个信息爆炸的时代里，消费者每 日 要接收到大量的信息，如果很久都看不到你产品或是品牌的信息，可能渐渐的他们就给淡 忘了。 五、润物细无声、潜移默化地影响用户习惯 潜移默化，让用户在不知不觉中改变自己的上网习惯，从而产生依赖。润物细无声，这恐 怕是网络营销的最高境界了。这点上做得很成功的要数 360 搜索引擎了，现在我个人及周围的 360 hao123 360 委了，只知道已经成为了一种习惯。 当然，要影响用户习惯不是一蹴而就的，这就需要一步一个脚印，从产品的质量关做起，再到营销策略上，让客户形成高度的认同，形成对产品的依赖。 当然了，要想将网络营销做的有声有色，在很多方面还需要去把握好，譬如执行力 ，譬如专业的等等。成功的很多很多，但是他们的成功模式是我们无法复制的，企业必须结合自己的实际情况去做，才会达到更为满意的营销效果。 随机读管理故事： 《习惯与自然》 一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头千斤重的大象，这不荒谬吗？可这荒谬的场景在印度和秦国随处可见。那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象， 可以轻而易举地挣脱链子时， 也不挣扎。 驯虎人本来也像驯象人一样成功， 他让小虎从小吃素， 直到小虎长大。老虎不知肉味，自然不会伤人。驯虎人的致命错误在于他摔了交之后让老虎舔 净他流在地上的血，老虎一舔不可收，终于将驯虎人吃了。 小象是被链子绑住，而大象则是被 习惯绑虎曾经被习惯绑住，而驯虎人则死于习惯（他已经习惯于他的老虎不吃人） 。 习惯几乎 可以绑住一切，只是不能绑住偶然。比如那只偶然尝了鲜血的老虎。