讲义四织架构与公司战略定位长江商学院陶志刚.ppt

管理经济学 陶志刚 31 Big Mac s Pay Plans 麦当劳自营店经理的薪酬计划 Case Study 案例 管理经济学 陶志刚 32 1963 Plan 1963 年的薪酬计划 ? Bonus based on sales increase 奖金基于销售额的增加 ? independent of managers control 不可控制的因素 ? lack of concern for cost control 对成本控制的忽略 管理经济学 陶志刚 33 1964-67 Plan 1964 至 1967 年的薪酬计划 ? Bonus based on subjective evaluations 奖金基于主观评估 管理经济学 陶志刚 34 1967 Plan 1967 年的薪酬计划 ? Basic salaries tied to the satisfaction of QSC standards 满足 QSC( 产品质量 , 优质服务 , 店堂清洁 ) 是获得 基本工资的必要条件 ? Quarterly bonus for profit contribution, which depends more on increased revenue (volume) than on cost control. 季度奖金取决于利润的增加 管理经济学 陶志刚 35 1972 plan 1972 年的薪酬计划 ? Three ranges of fixed salary depending on the cost of living 基本工资与生活成本指数挂钩 ? Quarterly bonuses for ? labor costs (5% of base salary) ? food and paper costs (5% of base salary) ? QSC objectives (up to 10% of base salary) ? 2.5% of sales increase (up to 10% of base salary) 季度奖金基于劳工成本、食物及纸张成本、 QSC 指标及销售额的增加 管理经济学 陶志刚 36 Questions 思考问题 ? Whats McDonalds business strategy? 麦当劳的经营 策略对自营店经理薪酬计划的影响 ? compensation based on QSC and costs alone (“cost centers”)? 自营店可否成为专注于 QSC 的成本中心？ ? compensation for training of new managers 如何提高 自营店经理培训新经理或特许经营者的积极性 ? ? compensation based on sales or sales increase? 奖 金是基于销售额还是销售额的增加 ? objective performance valuations only? 难道奖金只能 基于客观评估？ 管理经济学 陶志刚 37 The Goldman Sachs IPO 高盛集团首次公开募股 Case Study 案例 管理经济学 陶志刚 38 A Family Business 家族业务 ? 1869: M. Goldman/commercial paper 1869 年： M.Goldman/ 债券 ? 1880: $100K capital/$30 million turnover 1880 年： 10 万美元资本 /3000 万美元营业额 ? 1882: teamed up with Sachs (son-in-law) 1882 年：与女婿 Sachs 合伙 ? 1896: joined NYSE 1896 年：加入纽约股票交易所 ? 1900: $2.5 million capital 1900 年： 250 万资