创始人谈判 - 伙伴退出.docxVIP

创始人谈判 – 创业伙伴退出 A和B原来都是阿里巴巴的同事。A原就职于战略部，看到一个做共享经济的产业的机会，就拉上了原就职于技术部的技术大牛B一起创业，做一个美食平台，希望网罗全天下的私房美食。A未婚、B已婚。 净资产300万 年利润100万 A和B创立新公司“美食”一年的时候，获得了天使轮融资1000万元人民币，占公司10%的股权（即公司估值1亿元人民币）。公司的股权结构如下： 序号 股东 持股比例 1 A 55% 2 B 15% 3 期权池 20% 4 天使投资人 10% 天使投资人要求A和B的股权4年成熟，自公司成立开始，每年成熟25%，按月计算。 A和B都没有任何闲钱。在拿到天使轮融资半年后，B妻子怀孕，家庭压力太大，希望离开“美食”，去另外一家已经获得D轮融资，正在筹备上市的公司，做大的技术部中负责网络安全的小部门总监。 A已经无法挽留B，且目前公司要进行A轮融资。目前双方对于B的股权如何处理需要开诚布公的进行一次谈判。 以下的几个选项供大家做谈判的大致方向。 （1）保留B股权； （2）A出钱买走； （3）让天使投资人出钱买走；或 （4）让A轮投资人出钱买走。 请考虑：B的股权可以保留么？如果是A出钱买走，多少钱？钱从哪里来？什么时候支付？如果让天使投资人出钱买走，A愿意么？A轮投资人会希望出钱买B的股权么？ B的股权中15%的5.625%已经成熟，属于B所有；但剩余的9.375%尚未成熟，应当如何购买，价格如何？ B能否继续持 A哪来的钱购买 股票质押给银行贷款的话，会影响A轮融资 借款的话不太现实； A：1.9%已经成熟，13.1%应当以较低价格购买。 虽然估值1亿元，但公司净资产只有100万元， B：等到A轮融资 A：时间过长，且A轮融资会有新的限制 B：天使投资人 A:天使投资人进入是看人，现在B走，天使投资人信心降低，对公司的预期和未来信心降低，即使愿意购买，也不会高价购买。 不能将鸡蛋放在一个篮子里面，风险过高 天使投资人的期限有限 B：查一查 别人的参考价格 股东退股协议 一. 没有成熟的 部分 估值的8折 估值大打折扣 联合创始人 合作关系 承认B这一年的付出价值 公司买不可能 回购限制 天使投资人 A 3折 成熟部分如何处置？ 重大 不利影响 天使投资人撤资 质押 空头支票