略论中小企业的竞争战略.docx

略论中小企业的竞争战略 0. 前言 由于中小企业实力较大型企业更为逊色，规模经济效益差， 技术力量不足，水平较低。因此，中小企业要想立足市场，需要 采取积极的进攻型战略才能改变被动、落后的形势。也就是说， 中小企业在总体实力逊色的情况下， 要抓住主要矛盾， 根据自身 的特点，制定适合自己发展的战略，集中力量，争取在局部市场 形成优势，扬长避短，提高自己在市场的地位，促进发展，从而 为自己争得一席之地。 那么， 中小企业有哪些竞争战略可供选择 呢？ 避实就虚的“缝隙经营”战略 在市场经济中，一项投资少，利润高的经营项目，往往被许 多企业选中，从而形成一窝蜂、你倾我轧的状况。中小型企业由 于规模、 资金和技术力量等方向的局限， 在与同行大企业竞争中 难免处于劣势。为此，中小型企业在确定经营方向时，要努力避 开与行业内大企业、 大公司的正面交锋， 充分发挥自己灵活性和 适应性强的优势，拾遗补缺，填补市场需求的不足。避免竞争是 每位经营者都能采用的经营战略。 中小企业在市场竞争中，应随时注意和寻找这样的缝隙领 域，根据自身的特点，有选择地进入。中小企业在寻求缝隙领域 时，要能及时分析市场的变化趋势，善于捕捉机会，一旦看准了 生产项目， 要果断做出进入决策， 并借助企业内外的技术人员和 专业力量，迅速制定详细的生产计划，抓紧组织生产，并在最短 时间内拿出产品推向市场。 因为在市场竞争中， 每个中小企业都 在寻求这样的“缝隙”领域， 市场缝隙领域的竞争， 实际上就是 中小企业之间的平等竞争，谁能抢先进入，谁就占领优势，否则 就要坐失良机。 建立联盟的协作战略 中小企业在市场竞争中， 一方面要避开大企业锋芒， 尽量减 少与大企业间的竞争， 另一方面还要利用大企业， 以求得自身的 生存。中小企业可以通过建立广泛的联盟来整合资源， 加强竞争 力。联盟主要有三种：第一种是业务相同的企业之间的联盟；第 二种是产业链上下游企业之间的纵向联盟， 中小企业如果能在这 种联盟中找到大型强势企业作为合作伙伴， 将会促进自己的稳定 成长。大企业依赖大批量生产方式， 凭借规模经济性取得了产品 成本的优势， 这一点是中小企业所望尘莫及的。 然而大批量的生 产方式必然要引起社会分工协作的发展。 大企业为了获得“规模 经济性”， 必然要摆脱“大而全”的生产体制的桎梏， 求助于社 会分工与协作， 这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存 领域， 增加了大企业对中小企业的依赖性， 同时中小企业也由于 大企业的发展为其创造了生存发展机会， 所以称这种相互依赖关 系存在的协作， 为生存互补战略。 第三种是互补型企业之间的联 盟。中小企业之间也应加强协作，以求得共同发展。在“生存互 补”的协作战略选择时， 关键问题是中小企业要根据自身特点选 择好依存的对象。 联盟使企业能够以“系统的力量”对付“个体 的力量”，容易在竞争中占据优势地位。 集中市场、发挥优势的专知战略 | 中小企业在自身实力不强的条件下，很难直接做全国市场， 明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一个或几个区域市场， 而 不要四处出击，把有限的资源分散， 争取在区域市场内做到最强。 并且要以自己独特的技术和生产技艺形成自己的特色， 防止大企 业或其它中小企业对自己开拓的市场的渗透。 利用知识产权的法 律制度保护自己企业已有的专有知识和技术， 形成有利于自己生 长的“专知生产领域”。 中小企业在生产经营过程中，要通过技术开发和工艺创新， 以取得具有新颖性、 先进性和实用性的科技发明成果， 或设计出 新结构、新规格、新式样的产品。这些都可以作为中小企业开拓 新的细分化市场，满足新的社会需求，降低产品生产成本，扩大 产品差异性的手段， 从而以独特的优势取得竞争的主动权。 但是 在激烈的市场竞争中，大企业比中小企业具有更强的科研能力、 商品化能力和市场控制能力。中小企业在利用“专知”战略时， 应注重产权保护， 通过法律手段维护已取得的专知产品的专有权 和垄断权，以免受其它企业，特别是大企业的驱逐与倾轧，赢得 相对平稳的发展环境。因此，凡是要采取这一策略的中小企业， 一定要选择和保护好自己的专知领域， 尽量在一定市场上形成垄 断权。 中小企业还可以在城市市场和农村市场之间选择， 避开对 手渠道力量雄厚的城市市场， 首先进攻农村市场或者三级城市市 场。 挖掘潜在市场的开发战略 市场是万变的， 社会需求也在不断的变动之中。 在市场竞争 中，企业要针对目标市场的变化特点，抢先设计新产品、抢先投 入生产、抢先进占市场、抢先转移市场。要步步领先，就得首先 了解掌握潜在市场的需求。 在市场经济中， 常常出现一些需求只 是得到局部的满足， 或根本未得到满足， 有的甚至正在孕育着即 将形成的社会需求， 即所谓的“潜存生位需求”。 中小企业在