证券公司三年发展战略规划方案报告.docxVIP

证券企业三年发展战略计划汇报 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、企业战略发展目标 2 （一）坚持人才平台搭建战略 2 （二）坚持高速发展战略 2 （三）坚持跨界综合证券金融服务战略 2 二、业务发展计划 3 （一）提升经纪业务专业服务能力 3 1、新设营业网点，完善网点布局 3 2、丰富经纪业务品种 3 3、全方面提升用户服务水平 4 （二）大力发展固定收益业务 4 （三）发展交易型投资银行业务 5 1、明确投资银行发展战略，发展交易型投行 5 2、充足利用股东资源，在不一样优势区域建立企业品牌形象 5 （四）主动发展证券自营业务 5 （五）将企业打造成为全牌照资产管理型企业 6 （六）主动拓展直投业务 6 （七）拓展延伸投资业务发展空间 7 （八）主动开展互联网金融业务，初步搭建较完整互联网金融生态体系 7 （九）增资期货子企业，借助IB及综合金融创新业务拓展市场规模 8 三、确定上述发展计划所依据假设条件 9 四、实施上述发展计划可能面临关键困难 10  一、企业战略发展目标 企业整体战略：坚定不移走综合证券金融服务道路，打造以财富管理能力和大投行服务能力为驱动力、以用户为关键、以人才为根本、以快速发展为依靠、以一体化综合金融战略为格局国际化证券金融机构。 （一）坚持人才平台搭建战略 作为轻资产企业金融机构，人才为最关键生产资料。资本为人才服务，人才支配资本、发明价值，最终实现资本和人才共赢，是企业关键战略之一。企业要确保对人才连续关注、大力培养、规模化引进，连续强化企业管理能力、连续优化薪酬体系、确保快速成长过程中平台搭建、人才供给，有效提升企业关键竞争力。 （二）坚持高速发展战略 高速发展是企业有效运转关键助推力。企业将坚持高速发展战略，在积累裂变过程中，提升企业向心力、凝聚力。 （三）坚持跨界综合证券金融服务战略 坚持“跨区域、跨平台、跨板块”跨界综合证券金融服务战略，依据政策引导，在合规管理前提下，连续拓宽金融服务广度，挖掘金融创新深度，有效整合企业各业务板块，分、子企业资源，连续优化用户需求配置，为用户提供一体化综合证券金融服务。 在上述战略指导下，使企业各项业务在提升利润行业排名前提下，继续保持稳步快速增加，为把企业建设成为“资本充足、业务完备、内控严密、运行安全、管理高效、服务优质、创利能力强”相关键竞争力现代金融企业打下坚实基础。在未来3—5年时间里，企业将经过上市或引进境外战略投资者，以实现企业股权增值和流通。 二、业务发展计划 企业将坚持“以市场为导向，以用户为中心”理念，以财富管理能力、大投行服务能力为关键，以集团化综合金融服务为导向，着力完成以下几项任务： （一）提升经纪业务专业服务能力 1、新设营业网点，完善网点布局 企业以轻型营业部为方向，扎实企业法人机构所在地（湖北省域）网点设置基础，在全国范围内深化布局。集中力量争取每十二个月在全国新设置15-20家经营网点，形成“以一线城市为中心，二线城市为补充，辐射全国同时深入县市区”立体化网点布局，以扩大用户服务半径，增加用户服务范围。 2、丰富经纪业务品种 在现有业务品种基础上，大力推进资金中介业务及金融衍生品业务，充足和其它子企业合作机会，加深业务品种研究，充足把握产品创新机遇，关注市场和政策改变，逐步丰富企业经纪业务销售品种种类，形成有特色金融产品服务链。 3、全方面提升用户服务水平 企业以CRM为关键，建设包含呼叫中心在内客服平台为。树立“以人为本，加强系统辅助”方针，致力提升企业总部及营业部用户服务人员专业能力。 全方面提升企业用户服务水平。经过严格“用户合适性管理”，实施“分级分类”产品计划，并在推进中不停加以完善，加强信息搜集、筛选、传送能力，充足利用资讯和服务平台，有针对性改善服务水平和服务内容，为用户提供个性化服务。 （二）大力发展固定收益业务 多年来，中国债券市场取得了快速发展，债券发行和交易已经形成一定规模，不过中国债券市场还远未成熟，同发达欧美国家相比，市场融资规模、产品创新形式、交易销售模式等方面全部还有相当大差距，中国债券市场存在巨大发展空间。 未来企业将主动拓展以企业债券和企业债券为主固定收益业务，逐步扩展包含地方政府债券、可转换债券、金融债、次级债、资产支持证券、固定收益产品专题资产管理计划及相关衍生品等固定收益产品承销业务，努力争取在固定收益产品市场上找到立足点，不停丰富业务品种，树立企业品牌形象。 （三）发展交易型投资银行业务 1、明确投资银行发展战略，发展交易型投行 现在，大部分投行业务发展模式仅仅负担了发觉价值作用，在整个业务链条上，其侧重是关系型投行，也就是发觉价值。而交易