【商业】—世联—武汉爱家·维多利亚商业街营销方案（69P）.pptVIP

* 年前 桁架：铁机路、售楼部门口 小区宣传栏、横幅、led 吊旗：售楼部、招商中心 电梯轿厢：小区内部所有电梯轿厢进行更换 关键动作二：更换现场包装 2月 4月 5月 3月 6月 * 营销执行 第一阶段总控 2月21 短信：每周四-周末，30万； 桁架：售楼部及铁机路路口，持续覆盖； 社区海报+社区led+吊旗，持续进行； 电梯轿厢：小区内部所有电梯轿厢画面更换； 推广主题 爱家维多利亚商业街——一种主题，N种魅力。 爱家情调风情街即将全新面市 渠道配合 物料配合 海报、平面户型图 推售节点 蓄客期 2月 * 营销执行 第二阶段 阶段时间 2月22-3月9日 阶段定位 剩余所有商铺 阶段任务 商铺蓄客 针对对象 1、爱家业主 2、进线、上访、路过意向客户 营销动作 关键动作一：线上推广渠道全线铺开 大事件一：商家签约仪式 大事件二：商铺认筹。 线上配合 直邮、夹报、led、广播、户外围墙、网络、电梯框架 线下配合 派单、短信、call客 线上线下渠道全面铺开，集中进行推广；对商家进行筛选并完成签约，为后期认筹和销售提供有力支撑。 2-3月初 * 2月-3月初 关键动作一：线上推广渠道全线铺开，集中轰炸 2月下 4月 5月 3月初 6月 直邮 led 夹报 楚天都市报，每周二或周四投放，10万份/周。 销品茂欧亚达家居led屏滚动播放，覆盖销品茂商圈客户。 对徐东、青山及汉口永清街、二七路区域的大型国企、事业单位等进行投递，每周二和周四。 广播 通过武汉交通广播或者音乐广播 对区域内和区域外的客户进行全面覆盖。 网络 搜房硬广投放，对网络用户进行宣传。 电梯框架 对项目周边进行电梯框架投放，强制性对周边客户植入销售信息。 * 2月-3月初 大事件一：商家签约暨开街仪式 2月下 4月 5月 3月初 6月 时间：2013.3.9。 目的：举办品牌商家签约仪式，线上进行宣传，吸引市场关注，同时利用进驻商家，提升商业街人气，最终带动商业认筹和后期销售。 活动内容：商业现场展示包装、商家签约剪彩仪式，同时配合现场表演，进行抽奖活动，抽取商家优惠券、优惠卡等。 邀请对象：媒体人、商家领导、开发商 领导、招商公司。 参与对象：所有爱家维多利亚商铺意向客户。 媒体配合：软文，网络持续。 * 2月-3月初 大事件二：认筹启动 2月下 4月 5月 3月初 6月 时间：2013.3.9。 目的：借助商家签约仪式的影响力，集中邀约客户到访，在好的人气带动下，提高认筹量。 活动内容：1、成功认筹可获得商家优惠券；2、可享受购铺优惠；3、筹带筹，可获赠购物卡一张。 参与对象：所有爱家维多利亚商铺意向客户。 媒体配合：软文，网络持续。 * 营销执行 第二阶段总控 3月 LED：欧亚达家居屏幕滚动播放； 直邮：每周二和周四进行投递； 夹报：每周二或周四投放； 广播：每周一-周五投放； 户外围墙：持续投放； 电梯框架：项目周边小区，持续投放； 短信：每周二-周四发送，每周40万； 推广主题 爱家维多利亚商业街——一种主题，N种魅力。 爱家情调风情街火热认筹中 渠道配合 活动配合 3月9日，商家签约仪式暨认筹启动活动 物料配合 3月初，新海报和招商手册到位 推售节点 商铺蓄客期 认筹 签约 3.9 2-3月初 2月22 * 营销执行 第三阶段 阶段时间 3月10-4月12日 阶段定位 商业认筹 阶段任务 商业集中冲筹 针对对象 1、爱家业主 2、进线、上访、路过意向客户 营销动作 大事件一：产品发布会暨开盘 线上配合 直邮、夹报、led、广播、户外围墙、网络、电梯框架 线下配合 派单、短信、call客 3月初-4月中 线上线下渠道全面铺开，集中进行推广；同时集中冲筹，尽可能多的积累意向客户数量。 * 3月初-4月中 大事件一：产品发布会暨开盘 2月下 4月中 5月 3月初 6月 时间：2013.4.13。 目的：邀请业内专业人士结合本案情况以产品发布会的形式对商业投资知识进行讲解，加深客户对本案商铺的价值认同感，从而促进成交。 活动内容：1、业内专业人士进行商铺投资宣讲；2、开盘活动；3、抽奖 。 参与对象：所有爱家维多利亚商铺认筹客户。 媒体配合：软文，网络持续。 * 营销执行 第三阶段总控 4月 4月底 推广主题 爱家维多利亚商业街——一次投资，终生做甩手掌柜 爱家情调街即将火热发售。 渠道配合 活动配合 4月13日，产品发布会暨开盘活动 推售节点 持续认筹 开盘 4.13