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.w d. .w d. ? ?wd? 沃尔玛与家乐福竞争战略对比分析 组 员： 班 级： 指导老师： 日期：2013年06月05日 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document -、提要： 1 \o Current Document 二、 关键词: 1 \o Current Document 三、 正文： 1 \o Current Document 选址布局策略对比 1 \o Current Document 物流配送策略对比 2 \o Current Document 供应链策略对比 2 \o Current Document 定价策略对比 3 \o Current Document 5?赢利模式对比 5 \o Current Document 市场扩策略对比 6 \o Current Document 管理模式对比 8 \o Current Document 四、 启不： 8 \o Current Document 五、 结束： 9 一、提要： 沃尔玛和家乐福在中国市场上一直进行着精彩的对决。本文比较了两个零售巨头在中国市 场竞争战略的差异，分析了两者在中国市场的竞争态势。 二、关键词: 沃尔玛 家乐福 零售 竞争战略 三、正文： 作为世界两大零售业巨头,沃尔玛和家乐福在中国市场上一直进行着精彩的对决。虽然家 乐福在全球市场的规模远远不及沃尔玛,但是自1995年进入中国大陆市场以来，在扩速度、影 响力、收益方面均超越了沃尔玛。究其原因与两大零售巨头在中国市场的经营战略密切相关。 剖析比较沃尔玛和家乐福在中国市场的竞争战略，对于我们正确认识跨国零售巨头有着重 要的意义。 对于沃尔玛和家乐福在中国竞争战賂的比较,我们将从下述几方面展开。 1 ?选址布局策略对比 卷异点： 沃尔玛：从连锁发展计划出发， 沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。沃 尔玛门店分布有长远规划，并旦具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理， 节省人力、物力、财力，而旦每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。 2、选择城郊结合处 经济发达、居民生活水平较高的城市是零售商店的首选地。因为在这些城市人口密度大， 人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究报告指出，有 沃尔玛折扣店的小镇，一般比没有折扣店的小镇经济更发达。在这样的城镇中沃尔玛会保证自 己有充足的客源。 沃尔玛采取与中国合作伙伴联手开发店铺的方式，位萱偏向于选择繁荣城市的城郊结合 处，在取得土地后自建物业。缺点是发展缓慢且前期投入大，从选定位責到最后店铺规划完成 需要2到3年的时间；优点是由于拥有土地所有权，一旦建成就不需要考虑诸如地租等问题。 家乐福：1、抢占一线城市市中心 在进入中国市场以后的10年发展过程中，家乐福一直注重抢占一线城市市中心的繁华商圈, 在华北、华东经济发达地区店铺最为集中;而沃尔玛则由于多方面的原因，在相当长时间里，仅 将店址局限在、、等华南城市，直至200】年起才逐步走向、、等城市。但是，在经济相当发达的 华东地区开店极少。 2、繁华商业旺地 家乐福的开店选址就更适应当前中国城市居民的购物活动规律,进入中国十年多，一直选 择落脚于繁华商业旺地，如在，家乐福落户在人气很旺的解放碑和观音桥，所以客流量非常 大，这无不说明家乐福在中国的选址布局方面较之沃尔吗更胜一畴。 相同点： K交通便利性 主要需要了解两方面的情况：一是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商 品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实 行运输管制，中心区许多街道不允许货车通过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集 的公交汽车路线，商店附近各条公交路线的停*点能否均匀全面地覆盖整个市区。 2、可见度 可见度用来衡量店铺被往来行人或乘车者所能看到的程度。该店的可见度越高，就越容易 引起客流的重视，他们来店里购物的可能性越大。所以两者都在选址时要选择可见度高的地 点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔路口。 物流配送策略对比 物流配送策略的运用效果是现代零售企业发展的重要保陣之一。 沃尔玛：从配送中心的建设角度看，目前在中国有43家店铺，但布局十分分散。因此， 围绕一个配送中心密集建店来降低成本的优势无法发挥，反而增加了沃尔玛的物流成本。加上 沃尔玛在中国开店采取的是配送中心的建设在前，店铺发展在后的模式，发展初期必定会带来 较高的营运成本，同时制约了跨区域的店铺发展速度。 沃尔玛进入中国时，在与天津设了两个配送中心，随着沃尔玛的发展，2007年沃尔玛在 建立了配送中心，并拟在建立配送中心，沃尔玛的总