企业战略管理课件-第5章 公司总体战略.pptVIP

谢谢大家！ 第二三四节重点介绍。建议学时：1.5~2（次）。 重点介绍安索夫的产品-市场战略，以及一体化战略（可补充介绍现在的反一体化倾向 ——战略外包，组织的扁平化等，以拓展学生视野）。建议学时2~2.5学时。 企业战略管理第五章 公司总体战略 第五章 公司总体战略 产品—市场战略 企业一体化战略 稳定型战略 收缩型战略 战略组合 第一节 产品—市场战略 安索夫提出“产品与市场配合”的概念，从而形成四种类型的企业战略。 ? 现有产品 新产品 现有市场 市场渗透战略 产品发展战略 新市场 市场发展战略 多角化经营战略 一、市场渗透战略 市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合成的战略。 企业采用市场渗透战略是希望通过对现有产品进行小的改进，加大营销力度，从现有市场上赢得更多的顾客，这种战略的创新风险最小，但却有可能成为风险最大的一种战略模式。 销售量＝产品使用人的数量*使用频率*每 次使用量 实现的途径： （一）扩大产品使用人的数量 1、转变非使用人；高速与铁路 2、挖掘潜力；服装中性化 3、争夺对手的顾客；非常可乐 （二）增加产品使用人的使用频率和使用量 1、增加使用次数；牙刷 2、增加使用量；味素 3、增加产品的新用途；“大地瓜”牌洗衣机 （三）改进产品特性（差异化） 1、提高产品质量；纯质量 2、增加产品的特点；多功能水果刀