【案例02】招总行对公课程开发项目.pptxVIP

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2021-05-31 发布于广东
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【案例02】招总行对公课程开发项目.pptx

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招商银行对公课程开发项目 Contents 目录一、项目背景招商银行经过二十多年的发展，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，而目前的发展形势：招商银行急需开发自己的培训教材，将企业理念和成果进行沉淀与传承，依靠体系培训来培养人才。需要规划化教材开发标准和流程，提高课件的针对性，加速客户经理的成长周期。二、项目特色招商银行希望优化产品课程，提高课程标准化程度，我们认为，明确课程优化目标是项目开展的基础。产品课程的目标至少要达到第二个等级才能直接促进销售。二级开发标准，瞄准销售目标。课程等级目标课程内容及方式要求培训形式一级会办业务业务办理的流程步骤及要求业务办理模拟练习二级会推荐目标客户分析、卖点分析、成功案例讨论、模拟推荐练习三级会竞争我行与竞争对手优劣势分析、竞争策略案例分析、竞争模拟通关内容：主要增加会推荐部分的目标客户分析、卖点分析和成功案例形式：增加业务办理模拟练习和模拟推荐练习课件：提高课程的标准化程度，包括课程大纲、PPT、案例、练习、讲师手册等三、项目实施分段式的项目设计，层层递进完善课程包的编写与审核。四、项目收益《资本之路上的投资银行服务》、《招商银行国际业务创新与发展》、《基于银行授信角度的财务分析》、《小企业发展策略、产品及流程》、《大客户经营管理与产品创新》开发了5门标准课程包培养了一批懂得课程设计与开发的专家团队沉淀一套课程设计开发的流程和标准谢谢聆听！