人人网的营销策略和盈利模式简析.docxVIP

你我之间，情系人人 ——人人网的营销策略分析 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 人人网的概况 3 \o Current Document 1.1人人网发展简介 4 \o Current Document 1.2人人网主要功能及其特点 4 \o Current Document 1.3人人网的盈利模式 5 \o Current Document 二、 人人网的营销策略 5 \o Current Document 2」市场定位 5 2.2 LOGO、口号及广告 6 2.3应用 7 \o Current Document 三、 人人网的不足 9 \o Current Document 3」信息安全问题 10 \o Current Document 3.2即吋聊天界而不够人性化 10 \o Current Document 3.3页而优化改进过于频繁，消费者难以适应 10 四、 建议与改进 10 \o Current Document 4」信息安全是底线。 10 \o Current Document 4.2要做就做最好。 10 \o Current Document 4.3尊重用户的选择。 11 \o Current Document 五、 调查问卷 11 摘要：SNS作为IT行业的一个细分市场，其网络营俏有着与其他细分市场不同 的特点。在中国SNS网站人发展的潮流中，人人网担当着排头兵的角色。因此 本文通过对人人网网络营销策略的分析，为中国SNS网络营销的研究提供一些 借鉴。文章从人人网的概况引出，进而对其别具特色的营销策略进行分析，然后 结合我们的市场调研结果找出人人网存在的一些问题，最后我们提出了自己的建 议和改进措施。在分析的过程屮我们发现人人网Z所以发展的那么迅速，是因为 它不仅抓住了市场的需求，并且采取了适合的营销策略，最终才赢得了用户的关 注和信赖。 关键词：人人网营销策略六度关系盈利模式 关键词：人人网 营销策略 六度关系盈利模式 人人网的概况 理论基础：六度关系理论，美国著名社会心理学家米尔格兰姆(Stanley Milgram) 于20世纪60年代最先提出，在人际脉络屮，要结识任何一位陌生的朋友，这屮 间最多只要通过六个册友就能达到冃的。就是说你想认识一个人，托册友找册友 找认识他的人，Z间不会超过六个人。也就是说，现实社会中，人与人的交流是 通过人与人之间的介绍、握手来形成一个朋友圈、联系圈的，每个人不需要直接 认识所有人，只需要通过他的朋友，朋友的朋友，就能促成一次握手。而普通的 网络交际，则人多数通过某些平台来实现，比如将自己放到一个平台中去，让很 多人看到，并且联系你认识你。两者的优缺点明显，社会性交际优点是可靠，彼 此关系建立在可靠的人际网络上，缺点是产生握手的时间长、代价较高；平台式 的网络交际优点是成本低，但不可靠。 校内其实可以考虑改名为“众众，正好包括了“六度分割”理论中的六个人，但 是在读咅上可能不如人”更朗朗上口。 调查问卷数据显示: 登陆频率 ■一天一次总计时间不超过一 小时43% 一天几次总计时间不超1小 时20% 一天几次总计时间趙过1小时 22% 一天一次总计趙过1小时15% 1.1人人网发展简介 人人网( ) 是由千橡集团旗下 著名的校内网更名而来，为整个中国互联网用户提 MMh人人网 供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一 ^4^7renrericom个互动交流平台，提高了用户Z间的交流效率，通 、 过提供发布口志、保存相册、音乐视频等站内外资 源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交 流互动平台。冃前人人网已拥有超过7000万注册用户，近2000万日登陆活跃用 户，以及1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。 2005年12 2005年12月 校内网正式成立，是中国最早的校园SNS社区。 2006年10月2007年12月 2006年10月 2007年12月 2008年01月 2008年04月 、 ?校内网被千橡公司收购，同年底，千橡公司完成了5Q校园网与校内网的合并，合 并后的网站沿用校内网()的域名和界面设计风格。 \ ?校内网己在大学生校园SNS社区领域内取得相对垄断的地位，进入中国商业网站百 强之列，并在2007中国商业网站综合社区类网站中排名第七。 ? 2007中国空间社区(博客)研究报告》显示，校内网其流量和访问用户量超过新 浪、搜狐博客，排名第三位。 ?融资4.38亿美元。为千橡集团的发展完成了战略融资，为今后的发展做好了资金准 备。 ?千橡集团召开发布会正式宣布将校内网更名为人人网()。正式进 BMW!军白领、髙中市场，致力于成为跨行业、