营销战略考试试卷.pdfVIP

衡阳师范学院学院 2010 级《营销 战略》考试试卷 1. 什么是网络营销战 略？如何制定网络营销战略？你觉得制定网 络营销战略应注意什么？ 2. 什么是企业发展 战略？企业发展战略与企业文化、企业组织 结构有什么关系？ 3. 试结合你所熟悉的中小 企业运用波特五力模型分析其行业竞争状况？ 然后提出其发展战略。 4. 网络营销对传统的 生产企业的生产战略和市场战略有何冲击？ 如果你是某企业的总经理，你将如何改变你 的经营策略？ 5. 你认为一个好的战略管理者 应具备什么样的素质？战略管理者应如何提 高战略的执行力？ 答案：1.⑴网络营销战略 是指企业在现代网络营销观念下，为实现其 经营目标，对一定时期内网络营销发展的总 体设想和规划。以国际互联网络为基础，利 用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助 营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手 段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 ⑵第一，明确企业营销战略的具体任务。 第 二，研究经营环境和经营能力。 第三，确定 战略目标。第四，确定战略行动。 第五，总结、评价与修正。 ⑶制定网络营 销战略应注意的事项： 第一，网上营销对其 他销售渠道的影响。 第二，保持网上形象一 致。 第三，树立形象，延伸销售网络。 2. ⑴企业发展战略是关于企业发展的谋略。企 业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量 的增加，也包括质的变化。企业发展也需要 谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性 的谋略就是企业发展战略。 ⑵企业文化和企 业战略在企业的经营的活动具有先导性，它 确定了企业组织结构类型及确立方式，而企 业的组织结构又必须适应企业文化和企业战 略的要求，随企业文化和企业战略变化而变 化，并对企业文化和企业战略具有反作用。 3.⑴现有企业间的竞争的状况 a .同业企业的 数量和力量对比 b.行业发展的速度 c.产品的 差异化程度与用户的转换成本 d.固定成本和 库存成本 e.行业内生产能力的增加幅度 f. 退 出障碍 5. 战略管理者是商品流通企业战略管理的主 体，他们是企业内外部环境的分析者、企业 战略的制定者、战略实施的领导者、战略实 施过程的监督者和结果的评价者。 ⑴一个好 的战略管理者应具备以下素质： 适应动荡环 境、创造新方向并敢于承担风险的企业家素 质和能A. 计划、组织、控制、创新的能 B. 提供产品和劳务的生产技术能 C. 调整、 平衡、统一组织活动与目标间关系的综合才 能 社会道德和责任感 战略管理者提高战 D. E. 略的执行力应做到如下： a.规范战略制定， 明晰业务流程，提炼核心内容 b.建立先进的 企业文化，重视团队精神建设 c.建立科学的 培训体系：培训分级 d. 建立合理的激励机制 e. 建 立 科 学 的控 制 系 统 f. 心 态 调 整