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第九章 广告软文 脑白金 本章内容 广告软文的概念 广告软文的特点 广告软文的类型 广告软文应符合法律要求和道德规范 软文写作的切入点 一、广告软文的概念 软广告 和生硬广告相对应，是一种软性的隐形广告，它并不直接介绍产品或服务，而是通过在媒体上发布一些带有主观指导性的文章、画面、短片或通过广告主举办公益活动等方式来提高产品和企业的知名度，从而促进销售的一种广告形式。 软广告强调的是引起消费者内心的共鸣，用一种 非理性的方式从情感上赢得消费者。 一、广告软文的概念 广告软文 广告软文就是软性广告的宣传材料。 广告软文的本质是广告。 广告软文是一种付费的广告形式，但传播成本较低廉。 广告软文和其他广告的主要区别在于它的隐蔽性， 且具备独特的自传播特性。 广告软文的形式多种多样，是一种非常强调技巧的 文案文体。 一、广告软文的概念 什么时候用广告软文 二、广告软文的特点 优势 信息传播的隐蔽性 吸引力强、可接受程度高 写作方式灵活、形式多样 表现内容丰富、细致 传播成本的低廉性 独特的自传播特性 二、广告软文的特点 不足 混淆了广告与新闻的界限 存在不实宣传，对消费者进行错误的引导 辨识度不高，视觉冲击力差 三、广告软文的类型 科普型软文 功能型软文 故事型软文 新闻型软文 事件型软文 1.科普型软文 当新的产品进入市场或者一种新技术诞生的时候，需要把它的特点、技术和原理详细地向消费者解释清楚。 突出社会性、公益性主题。 2.功能型软文 消费者在购买产品和服务之前最想要了解的就是 它们的功效和特点，以及是否对自己适用。 功能型软文就是以用户产品使用体验为主要内容的软文形式。 3.故事型软文 故事型广告软文就是借用文学创作的手法，将商品 和服务的信息融合在一个故事当中，通过新颖、 独特的情节设计展现给受众。 4.新闻型软文 5.事件型软文 事件型软文是事件营销的一种主要操作方式，借助 社会上的一些热点新闻事件来展开宣传、策划， 通过软文的形式实现既定的传播目标。 主要传播模式为：借力传播、主动传播。 四、广告软文应符合法律要求和道德规范 《广告法》第13条明确规定： “广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告。大众传播媒介不得以新闻报道形式发布广告。通过大众传播媒介发布的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。” 五、软文写作的切入点 产品 领军人物 行业地位 事件 活动 企业管理方法 4.软文的主要载体 案例：《19年，一份让她泪流满面的礼物》 雅虎站长天下软文营销范例 * *