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房地产营销筹谋十要点 某著名房地产企业老总说过一句话：一个项目要取得乐成，50％在于地块选择，30％在于计划设计，20％在于销售执行，而前面的80％必须通事背面的20％来实现。事实上，这位老总的话背面还可以加上一句：无论是地块选择、计划设计，照旧销售执行，都内含于房地产市场营销的精心摆设。在房地财产生长日益范例、竞争愈加猛烈的今天，已往简朴的楼市买卖观点已被淘汰，部门有志之士将先进的营销理念引入房地产市场，以奇招制胜，使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出，成为房地产市场上靓丽的风物。在这里，我们不妨探索一下这些房地产企业笑傲江湖的致胜之道。 　　要点之一：树立品牌 　　美国可口可乐公司总裁曾自豪地说：纵然该公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力。事实上，随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。尤其是近几年来，房地财产汹涌澎拜，新旧楼盘喧人线人，面对日益猛烈的竞争，开发商们不得不认真考虑如何创建品牌，并以品牌推广来确立自己在楼市中的主导职位。 对付品牌形象的良好构建，是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。好比上海东方金马房地产公司开发的“四季园”，就以一流的房型设计、一流的情况设计分获上海版权局的“著作权登记”和“版权登记”，在上海最佳住宅排行榜上名列前茅，其价位也因品牌效应从5800元／平方米一路攀升至7000元／平方米。再如王志大纲衔筹谋的广东碧桂园，以“理想故里”与“五星级酒店”相嫁接，提炼出“给你一个五星级的家”的经营理念，并演绎出“碧桂园生活方法”，使其楼盘成为1998年广州市民公认的房地产第一品牌，其代价如“绩优股”般一路走高，而开发商也率先向国度工商局申请了“碧桂园”商标注册，并得到认证通过。 　　要点之二：准确定位 　　“看菜用饭，量体裁衣”，虽是古语，却很实在。房地产市场很大，但任何一家企业都无法一口独吞，因为企业的人力、物力、财力有限。开发商必须准确定位，会合优势资源打扑灭战，才有可能成为目标市场上的“风云人物”。 屡创奇迹的万科，就是一个会准确定位的范例。以“都会花圃”和物业治理而声名远播的深圳万科企业股份有限公司在前十年的生长中，除了作为核心业务的房地产外，另有贸易公司、筹谋公司、供电厂、印刷厂等经营项目。1993年万科B股上市， 当训练有素的基金经理问万科主业是什么，并宣称他们投资的是万科，而不是万科的某个项目时，王石深受启发。从1994年开始，万科对其30多家持有股份的非房地产企业陆续转让，这里面包罗产物占海内市场40％份额的扬声器厂和在广东水饮料市场占有率第一的“怡宝蒸馏水”。万科逐渐以都会中档民居为主要经营品种，改变了已往公寓、别墅、商场、写字楼什么都做的战略；在投资领域上，也回师深圳，由全国13个都会转为重点经营京、津、沪、深四个都会。由于定位准确，当许多雄心勃勃的开发商因多样化经营、全方位出击而屡战屡败时，万科却因实施“经营减法”而一路高歌猛进。 　　要点之三：演绎文化 　　每个社会成员都不是伶仃的自然个别，他们生长在一定的文化气氛中，并担当这一文化所含代价看法、行为准则和民俗习惯的范例，进而影响其购买行为。现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是钢筋水泥的森林，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发明了这一点，并加以演绎，也能声东击西。 通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化代价，可以给人展现一种高品味的美好生活蓝图。位于上海河南路、再起路上的太阳都会花圃中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区内安顿了汉白玉雕塑100座，其中包罗罗马神话人物阿波罗、花神、 丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。在这里，人们可以领略到难得的神话情调。 　　现代交通、电信的迅猛生长，使人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球酿成一个乡村，人心却越来越关闭。广州’98十大明星楼盘之一翠湖山庄的开发商注意到了这一问题，他们把创造一种调和的邻里干系、温馨的居住文化作为经营理念，接纳种种有效步伐增强业主之间的相同、交换。他们在这一问题上的努力可以从一幅候车停告白看出：“下雨了，让隔邻的林太太帮助收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍贵，让我们久久回味。又如，成都浣花溪一带的楼盘，借助傍依杜甫草堂的区位优势，打出“与杜甫为邻”的广报告求，大大提升了物业文化的内涵。 　　要点之四：非常促销 　　商场如战场，进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历暴虐的生死战，开发商要争夺较多的市场份额，确立自己的市场主导职位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了一流的